1.
Phát triển kinh doanh & mở mới hệ thống
Tìm kiếm và phát triển thêm các đối tác chuỗi mẹ & bé / local chain tại các tỉnh miền Bắc.
Đàm phán điều khoản hợp tác thương mại cùng NPP với chuỗi.
2. Phân tích hiệu quả chương trình thương mại và hành vi người mua hàng
Phân tích và đánh giá hiệu quả các chương trình thương mại thông qua các chỉ số về tăng trưởng doanh số, độ phủ tiếp cận khách hàng, phát triển khách hàng mới, hành vi người mua hàng (shopper behavior) và xu hướng tiêu dùng theo từng khu vực/vùng/ miền.
3. Quản lý & phát triển quan hệ đối tác
Quản lý hoạt động bán hàng của nhà phân phối: chỉ tiêu, tồn kho, đơn hàng, tuyến bán hàng, độ phủ theo khu vực.
Duy trì và phát triển quan hệ với đối tác.
Giám sát việc triển khai chương trình Trade/Marketing tại NPP và tại chuỗi, đảm bảo đúng kế hoạch.
4. Quản trị vận hành & đội ngũ
Lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch bao phủ và kế hoạch push sell-out cho NPP.
Theo dõi và đánh giá hiệu suất đội ngũ Sales/NVBH trực thuộc NPP hoặc đội ngũ Sales nội bộ tại khu vực (nếu có).
Phối hợp với Logistics, Kế toán, Trade để đảm bảo luồng hàng - trưng bày - POSM - chương trình hoạt động trơn tru.
Kết hợp
trade Marketing, Sales vận hành đội ngũ MDS và PG lưu động.
Địa điểm: Base tại Hà Nội, có khả năng đi công tác tỉnh thường xuyên để quản lý thị trường.
Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại.
Kinh nghiệm: Có từ 3 - 5 năm kinh nghiệm ở vị trí ASM/ Quản lý chuỗi hệ thống hoặc tương đương trong ngành hàng Sữa, Tã bỉm, Mẹ & Bé hoặc ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với hệ thống chuỗi bán lẻ lớn hoặc kênh bán sỉ/NPP truyền thống.
Kỹ năng cốt lõi:
Kỹ năng đàm phán thương mại mạnh mẽ (làm việc với Buyer chuỗi, chủ NPP).
Năng lực phân tích số liệu kinh doanh tốt (hiểu sâu về các chỉ số Sell-in, Sell-out, Stock, Market Share).
Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý mục tiêu và bao phủ thị trường tốt.
Tố chất: Nhạy bén với thị trường bán lẻ, chịu được áp lực doanh số, tác phong chuyên nghiệp và có năng lực truyền lửa, quản lý đội ngũ
sales thị trường tốt.
Thưởng kết quả kinh doanh, lương tháng 13.
Các phụ cấp phục vụ cho công việc
Chế độ phúc lợi đầy đủ theo luật lao động: BHXH, BHYT, BHTN, phép năm, nghỉ ốm, ...
Quà tặng/ thưởng vào các dịp Lễ, Tết.
Phúc lợi từ Công đoàn: hỗ trợ tiền mừng cưới, sinh con, thăm hỏi ốm đau...
Tham gia các hoạt động gắn kết: Teambuilding, Year End Party, các sự kiện lễ/tết, sinh nhật nhân viên hằng tháng.
Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
Ngày nghỉ phép có hưởng lương: 12 ngày/ năm.
Bảo hiểm xã hội, Khám sức khỏe định kỳ, Team building, Phụ cấp thâm niên, Thưởng tháng 13, Thưởng hiệu quả làm việc