Chuyên Gia Quản Lý Kinh Doanh (Mảng Phát Triển Đối Tác Hoặc Mảng Chính Sách)

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
Đảm bảo việc triển khai kinh doanh với các đối tác lớn/ngành hàng/line kinh doanh hiệu quả, phù hợp định hướng công ty từng thời kỳ.
MẢNG PHÁT TRIỂN ĐỐI TÁC:
A. Phát triển và quản lý đối tác
Thiết lập, duy trì và phát triển mạng lưới đối tác theo từng ngành hàng, khu vực, kênh bán và sản phẩm bảo hiểm.
Phát triển các đối tác chiến lược bao gồm các hãng/nhà sản xuất, chuỗi, đại lý và các đối tác thuộc hệ sinh thái Tập đoàn.
B. Quản lý hiệu quả kinh doanh và phát triển kênh bán
Thiết lập Account Planning theo từng đối tác nhằm phân tích hiệu suất, từ đó đề xuất các mô hình bán hàng tối ưu qua kênh.
Phát triển các giải pháp khai thác khách hàng tiềm năng, đồng thời điều phối lực lượng và kênh bán theo từng chiến dịch.
C. Quản trị rủi ro và chất lượng danh mục đối tác
Giám sát, nhận diện và triển khai các giải pháp nhằm cảnh báo/cải thiện rủi ro, nợ xấu qua đối tác.
D. Thúc đẩy doanh số và triển khai chương trình kinh doanh
Triển khai các chương trình thi đua, khuyến mãi và bán chéo nhằm thúc đẩy doanh số theo mùa vụ, đối tác và phân khúc.
MẢNG CHÍNH SÁCH VÀ QUY TRÌNH:
A. Xây dựng, triển khai chính sách kinh doanh và giám sát vận hành
Nghiên cứu và triển khai các chính sách kinh doanh (liên quan đối tác, nội bộ...) đã được phê duyệt.
Giám sát hiệu suất bán hàng, chương trình, kênh, danh mục khách hàng hiện hữu, nguồn khách hàng tiềm năng (Lead)...
Phát triển các giải pháp, chương trình khai thác khách hàng tiềm năng và truyền thông chính sách xuyên suốt hệ thống.
B. Phát triển hệ thống và chuyển đổi số kinh doanh
Phát triển, vận hành, cải tiến hệ thống bán hàng, phát triển hệ thống phần mềm, công cụ quản trị kinh doanh, đối tác, lực lượng bán...
Nghiên cứu và phát triển hệ thống phần mềm, công cụ quản trị kinh doanh, đối tác, lực lượng bán...
C. Đào tạo và phát triển năng lực lực lượng bán hàng
Đào tạo các chương trình/sản phẩm mới cho đội ngũ bán hàng và thiết lập các công cụ theo dõi, đánh giá sau đào tạo.