Quản Lý Kinh Doanh Kênh GT (RSM / ASM)

1. RSM GT:
Quản lý kênh GT ngành hàng gia dụng cao cấp.
Thiết lập hệ thống khách hàng và mạng lưới phân phối.
Thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
Lập, triển khai, theo dõi và báo cáo kết quả của việc thực hiện kế hoạch kinh doanh kênh GT theo kỳ, tháng, quý, năm.
Lập kế hoạch đặt hàng và tiêu thụ hàng hóa.
Quản lý và mở rộng các nhà phân phối, đại lý.
Lên kế hoạch đi thị trường, kết nối ngoại giao với đối tác.
Chủ động đưa ra các giải pháp, chính sách trong công việc nhằm thúc đẩy doanh số và đạt chỉ tiêu KPI toàn kênh.
Giải quyết các khiếu nại khách hàng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ công ty.
Quản lý, giám sát các hoạt động của nhân viên bán hàng trực thuộc (nếu có).
Tuyển dụng, xây dựng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân viên kênh GT.
Truyền lửa và tạo động lực cho nhân viên cấp dưới.
Làm báo cáo theo quy định công ty.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cấp cấp trên (nếu có).
2. ASM GT:
Lập, triển khai và theo dõi, báo cáo việc thực hiện kế hoạch công việc theo quy định công ty.
Lên Kế hoạch đi thị trường, kết nối ngoại giao với đối tác/ nhà phân phối/ đại lý.
Tìm hiểu phân tích thị trường, đối thủ.
Thiết lập hệ thống khách hàng và mạng lưới phân phối.
Thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh được giao.
Lập, triển khai, theo dõi và báo cáo kết quả của việc thực hiện kế hoạch kinh doanh kênh GT theo kỳ, tháng, quý, năm.
Lập kế hoạch đặt hàng và tiêu thụ hàng hóa.
Chủ động đưa ra các giải pháp, chính sách trong công việc nhằm thúc đẩy doanh số và đạt chỉ tiêu KPI
Giải quyết các khiếu nại khách hàng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ công ty.
Đề xuất và triển khai phương án khai thác thị trường, chiếm thị phần đối thủ.
Quản lý và mở rộng thị phần/ đại lý phân phối sản phẩm công ty tại các tỉnh miền Đông và miền Tây phía Nam (Từ Long Khánh vào tới Cà Mau)
Thúc đẩy đại lý phân phối đặt hàng, đẩy hàng và thu hồi công nợ.
Chăm sóc nhà phân phối và hỗ trợ đại lý phân phối trong quá trình bán hàng/ đặt hàng/ giải đáp thắc mắc với khách hàng (nếu có).
Triển khai các chương trình bán hàng/ khuyến mãi đến các nhà phân phối/ đại lý.
Giám sát việc bảo quản hàng hóa và công cụ dụng cụ của công ty tại các đại lý/ nhà phân phối/ đối tác (nếu có).
Giải quyết các khiếu nại khách hàng liên quan đến sản phẩm, dịch vụ công ty.
Quản lý, giám sát các hoạt động của nhân viên bán hàng trực thuộc (nếu có).
Tuyển dụng, xây dựng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân viên kênh GT.
Truyền lửa và tạo động lực cho nhân viên cấp dưới.
Tương tác các phòng ban, HCNS, Kho Vận, Bảo Hành, Kế toán... để đảm bảo luồng công việc được trôi chảy.