Quản lý Kinh doanh kênh MT & B2B

Phát triển kênh MT: Khảo sát, đánh giá và ưu tiên các hệ thống bán lẻ, chuỗi cửa hàng tiềm năng dựa trên doanh số, khả năng tiêu thụ, chi phí phục vụ và điều kiện thanh toán.
Đàm phán và quản lý hợp đồng: Chuẩn bị hồ sơ listing sản phẩm, đàm phán giá bán, chiết khấu, phí thương mại, trưng bày, khuyến mãi, đổi trả và điều khoản thanh toán; đánh giá hiệu quả lợi nhuận trước khi ký kết.
Lập kế hoạch kinh doanh và cung ứng: Xây dựng kế hoạch bán hàng, giao hàng và dự báo nhu cầu theo tuần, tháng, hệ thống và mã sản phẩm; phối hợp với bộ phận Sản xuất, Kho vận để đảm bảo nguồn cung.
Quản lý hoạt động bán hàng: Theo dõi tình trạng hàng hóa, giá bán, trưng bày, chương trình Trade Marketing, tồn kho và hàng trả; đánh giá hiệu quả chương trình và đề xuất giải pháp tối ưu doanh thu, lợi nhuận.
Kiểm soát công nợ và thanh toán: Theo dõi hóa đơn, chứng từ nghiệm thu, các khoản khấu trừ và thời hạn thanh toán; phối hợp với Kế toán đối chiếu công nợ, xử lý tranh chấp và thu hồi công nợ đúng hạn.
Phát triển kênh B2B: Quản lý danh mục khách hàng B2B, phân công và hỗ trợ nhân viên kinh doanh phát triển khách hàng mua đường bao 50 kg; phối hợp đàm phán, cung ứng và kiểm soát tình trạng trùng lặp khách hàng.
Quản lý và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh: Hướng dẫn, giám sát hiệu suất và chất lượng dữ liệu của B2B Sales Executive; phối hợp với Field Sales Manager; các đơn vị Agency trong các hoạt động phát triển khách hàng và thị trường khi cần thiết.
Báo cáo và kiểm soát hiệu quả kinh doanh: Cập nhật dữ liệu khách hàng, báo cáo hoạt động kinh doanh định kỳ; theo dõi doanh số, dự báo, chi phí thương mại, lợi nhuận, hàng trả và công nợ, kịp thời cảnh báo rủi ro và đề xuất phương án xử lý.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Sales Manager.