Giám Sát Bán Hàng Kênh MT

1. Quản lý và phát triển điểm bán MT
Quản lý các siêu thị/cửa hàng MT được phân công.
Duy trì quan hệ làm việc với Quản lý ngành hàng/Trưởng ca/Cửa hàng trưởng.
Đảm bảo điểm bán vận hành theo thỏa thuận thương mại đã ký.
2. Triển khai kế hoạch bán hàng
Triển khai kế hoạch doanh số, sản lượng, SKU theo phân công của KAM.
Theo dõi và thúc đẩy sell-in/sell-out tại điểm bán.
3. Quản lý đội ngũ bán hàng tại điểm bán
Quản lý, phân công và giám sát công việc của SR/Promoter.
Đào tạo sản phẩm, quy trình, kỹ năng bán hàng.
Đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên.
4. Quản trị trưng bày và hình ảnh thương hiệu
Triển khai trưng bày theo tiêu chuẩn Công ty và chương trình trade.
Đảm bảo độ phủ, diện tích kệ, vị trí trưng bày.
Kiểm tra và chấn chỉnh trưng bày không đạt chuẩn.
5. Quản lý tồn kho và hàng hóa
Theo dõi tồn kho tại điểm bán.
Kiểm soát hạn sử dụng, trưng bày FIFO/FEFO.
Đề xuất điều chuyển hoặc xử lý hàng chậm bán/cận date.
6. Thực hiện và giám sát chương trình trade
Triển khai các chương trình khuyến mãi, activation, sampling.
Giám sát việc thực hiện đúng nội dung và thời gian.
Thu thập phản hồi từ điểm bán và người tiêu dùng.
7. Theo dõi KPI và hiệu suất bán hàng
Theo dõi KPI: doanh số, sản lượng, trưng bày, độ phủ SKU.
Báo cáo tiến độ thực hiện theo ngày/tuần/tháng.
Đề xuất giải pháp cải thiện khi KPI chưa đạt.
8. Báo cáo và quản lý dữ liệu
Báo cáo doanh số, tồn kho, trưng bày, chương trình trade.
Cập nhật dữ liệu bán hàng trên hệ thống/phần mềm.
Báo cáo đột xuất theo yêu cầu của cấp quản lý.
9. Tuân thủ và thực hiện nhiệm vụ khác
Tuân thủ quy trình, chính sách và bảo mật thông tin Công ty.
Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp quản lý.