Quản lý Kinh doanh kênh MT (Ngành hàng FMCG)

Mô tả Công việc
I. Phát triển kinh doanh
Thiết lập, Triển khai kế hoạch kinh doanh hàng tháng, hàng quý, hàng năm của chuỗi
Dẫn dắt sản lượng bán ra của chuỗi thông qua các kế hoạch & triển khai bán hàng hiệu quả tại từng điểm bán thuộc chuỗi
Quản lý, rà soát sản lượng tồn kho tại từng diểm bán, hoạt động xuất nhập hàng của từng chuỗi, đảm bảo sản lượng tồn kho chuẩn theo quy định của Công ty
Truyền thông, theo dõi thực hiện các chương trình bán hàng, marketing (CTKM, Trưng bày,...)
Đôn đốc, nhắc nhở nhân viên thực hiện đúng, đủ quy trình tư vấn bán hàng, trưng bày hàng hóa.
Thiết lập kế hoạch & đàm phán, ký kết hợp tác, thỏa thuận với đối tác nhằm mở mới các chuỗi phù hợp với sản phẩm và mô hình kinh doanh của công ty.
II. Củng cố hoạt động bán hàng
Xây dựng & triển khai phát triển tệp khách hàng sẵn có & tệp KH tiềm năng nhằm tối ưu hóa sản lượng bán ra
Hướng dẫn quản lý, thu thập phản hồi của khách hàng về sản phẩm.
Thiết lập & triển khai thực hiện các hệ thống, chính sách, quy trình hoạt động bán hàng tại chuỗi.
Thiết lập chỉ tiêu bán hàng rõ ràng và thống nhất cho đội ngũ.
Giải quyết các vấn đề phát sinh (Nếu có)
III. Quản trị khách hàng
Duy trì hoạt động trao đổi, phản hồi liên tục với các quản lý cấp cao của từng chuỗi nhằm tối đa hóa sản lượng bán ra
Đảm bảo các chuỗi tuân thủ chính sách giá của sản phẩm và các chương trình cho người tiêu dùng.
Quản lý hoạt động kinh doanh của các chuỗi so với chỉ tiêu và có hành động điều chỉnh kịp thời nhằm đạt kết quả như kế hoạch.
Cập nhật thông tin về chương trình khuyến mãi của đối thủ và các chương trình marketing của công t
IV. Phát triển năng lực đội ngũ
Phát triển năng lực đội ngũ bán hàng thông qua các hoạt động W - W, O - O
Đảm bảo huấn luyện cho nhân sự theo đúng quy định
Sắp xếp nhân sự phù hợp. Theo dõi, đánh giá kết quả và hiệu suất của từng nhân sự nhằm xây dựng và phát triển đôi ngũ nhân viên vững mạnh.