Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực - Mekong - Dược Kênh OTC

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, phát triển thị trường, chăm
sóc khách hàng và quản lý đội ngũ bán hàng khu vực Mekong.
- Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh theo kế hoạch hàng tháng/quý/năm.
- Phát triển hệ thống phân phối kênh OTC bền vững và hiệu quả tại khu vực được
giao.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
 Kế hoạch & Chỉ tiêu Kinh doanh
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ (tháng, quý, năm) phù hợp với chiến
lược của Công ty.
- Triển khai và kiểm soát việc thực hiện kế hoạch tại từng tỉnh, từng tuyến bán
hàng.
- Đảm bảo đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số, độ phủ thị trường, số lượng khách
hàng mới, sản lượng tiêu thụ.
 Quản lý Đội ngũ Bán hàng
- Quản lý, giám sát hiệu quả công việc của Trình dược viên (TDV) và Nhân viên
bán hàng khu vực.
- Tuyển dụng, đào tạo kiến thức sản phẩm - kỹ năng bán hàng - quy trình làm việc
cho đội ngũ.
- Phân bổ chỉ tiêu và theo dõi tiến độ hoàn thành mục tiêu của từng nhân viên.
- Đánh giá năng lực định kỳ và đề xuất lương thưởng, kỷ luật, khen thưởng theo
quy định công ty.
 Chăm sóc Khách hàng & Phát triển Kênh OTC
- Phụ trách mở rộng và chăm sóc hệ thống nhà thuốc, đại lý cấp I, cấp II trong khu
vực.
- Giới thiệu, đàm phán và ký kết hợp đồng hợp tác phân phối sản phẩm.
- Xây dựng quan hệ bền vững với khách hàng trọng điểm, theo dõi hiệu suất mua
hàng và chất lượng phục vụ.
- Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến sản phẩm, công nợ, giao hàng,...
 Giám sát & Báo cáo
- Tổng hợp dữ liệu kinh doanh, phân tích thị trường, đánh giá hiệu quả bán hàng
theo từng khu vực.
- Lập báo cáo tuần, tháng, quý về tình hình hoạt động, sản lượng, các khó khăn, đề
xuất hướng xử lý.
- Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Kinh doanh OTC và phối hợp với các phòng ban
liên quan.
 Hành chính & Tài chính
- Phối hợp với Phòng Tài chính - Kế toán trong công tác kiểm soát công nợ, thu
hồi công nợ, đối soát chi phí khu vực.
- Kiểm tra, xác nhận báo cáo chi phí, thanh toán, thu chi của nhân viên đúng quy
định công ty.
- Thực hiện làm chi phí cá nhân (Công tác, hợp đồng, công nợ....