Mô tả công việc:
cần thực hiện:
1. Phát triển shop bán lẻ GIGA ([protected info])
- Lập lộ trình mở shop theo khu vực; đề xuất mô hình cửa hàng, tiêu chí chọn mặt bằng, hiệu quả đầu tư và thời gian hoàn vốn.
- Phối hợp các bộ phận để mở điểm mới: khảo sát mặt bằng, thiết kế, khánh thành, khai trương.
- Theo dõi doanh thu, tồn kho và chi phí của shop mới trong giai đoạn đầu; đề xuất điều chỉnh, chuyển địa điểm hoặc đóng điểm kém hiệu quả.
2. Phát triển kênh đối tác bán lẻ mới (mẹ & bé, làm đẹp, siêu thị, chuỗi bán lẻ, ...)
- Nghiên cứu thị trường, danh sách chuỗi mục tiêu và tiềm năng tăng trưởng; xác định danh mục sản phẩm Giga phù hợp từng loại đối tác.
- Tìm kiếm, tiếp cận, đánh giá và ký hợp đồng với đối tác mới; làm đầu mối đàm phán chiết khấu, điều kiện thương mại, công nợ.
- Xây chính sách giá, chiết khấu, trade marketing, CTKM sell-in/sell-out cho từng đối tác.
3. Phát triển kênh GT
- Tìm, đánh giá và phát triển mạng lưới đại lý điện máy tại các khu vực trọng điểm.
- Thiết lập quy trình bán hàng, công nợ, bảo hành và chuẩn hóa hoạt động của đội sales phục vụ kênh.
- Quản trị doanh số, độ phủ, tồn kho và hiệu quả kinh doanh của từng đại lý/khu vực.
4. Nhiệm vụ chung cho cả 3 mảng
- Xây kế hoạch kinh doanh, ngân sách theo từng kênh; chịu trách nhiệm doanh thu, biên lợi nhuận và chi phí kênh mới.
- Tuyển dụng, đào tạo, thiết lập KPI và coaching đội ngũ phục vụ kênh mới.
- Phối hợp ngành hàng, kho vận, marketing, kế toán/tài chính, khối online để bán hàng đa kênh đồng nhất.
- Báo cáo định kỳ cho Trưởng bộ phận GIGA; đề xuất tối ưu, mở rộng hoặc dừng kênh theo hiệu quả thực tế.
- Thực hiện các yêu cầu khác theo chỉ đạo của Ban lãnh đạo.
Quyền lợi:
- Thu nhập: Thỏa thuận (trao đổi trong buổi Phỏng vấn).
- Tham gia xây dựng, hoàn thiện hệ thống vận hành trong giai đoạn mở rộng chuỗi; định hướng phát triển lên Giám đốc Khối Bán lẻ.
- Các chính sách thưởng khác: thưởng sáng kiến cho đóng góp xuất sắc hiệu quả cho sự phát triển của Công ty; thưởng khi giới thiệu nhân sự cho công ty.
- Lương cơ bản tăng theo thâm niên, căn cứ vào quy chế của công ty.
- Cung cấp trang thiết bị (máy tính PC), văn phòng phẩm.
- Các khoản phụ cấp như: phụ cấp ăn trưa (700.000đ), xăng xe, công tác phí,...
- Đóng Bảo hiểm đầy đủ theo quy định luật lao động hiện hành.
- Quà các dịp Lễ Tết, sinh nhật nhân viên,....
- Các chương trình đào tạo kỹ năng và nghiệp vụ, các khoá học, hội nghị, workshop,... nhằm nâng cao trình độ của cán bộ, nhân viên.
- Các chương trình team building, mini game, các sự kiện giải trí và kết nối,...
Yêu cầu:
- Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên tốt nghiệp ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành khác tương đương.
- Từ 7 năm kinh nghiệm kinh doanh/ phát triển kênh, trong đó từ 3 năm ở vị trí quản lý, có đội ngũ trực tiếp.
- Đã từng xây kênh hoặc đưa sản phẩm/ thương hiệu vào các kênh như: MT, mẹ & bé, điện máy, GT/đại lý...
- Biết đàm phán hợp đồng, xây chính sách chiết khấu/CTKM, kiểm soát công nợ; hiểu P&L theo kênh.
- Thành thạo phân tích số liệu (Excel, BI, ERP/POS); tiếng Anh tốt là lợi thế.
- Ưu tiên có kinh nghiệm ngành điện máy, công nghệ, gia dụng; kinh nghiệm mở cửa hàng là lợi thế.
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên; ưu tiên có bằng lái xe ô tô.
Địa điểm và Thời gian làm việc:
Địa điểm làm việc: Tầng 5, tòa HH01A chung cư NewHorizon, số 87 Lĩnh Nam, Phường Vĩnh Tuy, Thành phố Hà Nội.
Linh hoạt theo lịch công tác.
Thời gian làm việc:
- Thứ 2 - Thứ 6: 8h00 - 17h00 (Nghỉ trưa 12h00 - 13h00)
- Thứ 7: 8h00 - 12h00
Linh hoạt theo kế hoạch công việc.