Tìm kiếm theo:Tên công ty

Có phải bạn đang tìm

Từ khóa phổ biến

nhân viên kinh doanh lập trình viên biên tập viên

Việc làm nổi bật

Regional Business Development Director ( Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh Khu Vực)

CÔNG TY TNHH BẢO HIỂM NHÂN THỌ PRUDENTIAL VIỆT NAM

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Hết hạn: 19/10/2023

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc tương tự tại đây:

Việc làm Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh

Prudential's purpose is to help people get the most out of life. We will deliver our purpose by creating a culture in which diversity is celebrated and inclusion assured, for our colleagues, customers, and partners. We provide a platform for our people to do their best work and make an impact to the business, and in exchange, we support our people's career ambitions. We pledge to make Prudential a place where you can Connect, Grow and Succeed.

Job Purpose / Mục tiêu vị trí

This role is responsible for managing and supporting Agency Sales Team to develop, retain & grow sales in the assigned region.

Vị trí Giám đốc Phát triển Kinh doanh Khu vực sẽ chịu trách nhiệm quản lý và hỗ trợ đội ngũ Phát triển Kinh doanh Kênh Đại lý trong việc phát triển, duy trì và tăng trưởng kinh doanh tại Khu vực được phân công.

Job Responsibilities / Phạm vi công việc

Strategic Planning and execution

Lập kế hoạch chiến lược và thực hiện

Work with Head of Agency Development to develop strategic business plan to achieve the medium-term goal in the assigned region

Làm việc với Giám đốc Phát triển kinh doanh Miền để phát triển kế hoạch kinh doanh chiến lược nhằm đạt được mục tiêu trung hạn tại vùng phụ trách.

Use the MAPA to analyze business data and strongly implement appropriate recruitment / business activities of the group or the assigned General Agency (s)

Sử dụng cấu trúc MAPA để phân tích số liệu kinh doanh và thúc đẩy thực hiện các hoạt động phù hợp về tuyển dụng/ kinh doanh của nhóm hoặc của (các) Văn phòng Tổng đại lý được phân công

Make & execute weekly, monthly, quarterly & annually business plan, training plan for the assigned region that aligned with strategy, direction of regions as well as company.

Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, kế hoạch huấn luyện hàng tuần, hàng tháng, hàng quý, hàng năm cho khu vực phụ trách, đảm bảo theo định hướng kinh doanh của khu vực và của công ty

Delegate tasks and/ or projects to suitable subordinate to achieve sales KPIs in assigned GA (s)

Phân công nhiệm vụ và/ hoặc dự án cho nhân viên cấp dưới phù hợp để đạt được những chỉ tiêu kinh doanh của văn phòng Tổng đại lý được giao

Sales supervision & management

Giám sát và Quản lý

Effectively supervise the understanding and compliance with rules, regulations on Professional Ethics, Customer Complaints handling procedures, Customer privacy policies and other Company guidelines.

Giám sát hiệu quả việc hiểu rõ và bảo đảm tuân thủ các quy tắc, quy định về Đạo đức nghề nghiệp, quy trình xử lý Khiếu nại khách hàng, Chính sách bảo mật của khách hàng và các hướng dẫn khác của Công ty.

Orient business management process to closely monitor business activities and market trends according to the quarterly/ yearly business plan

Định hướng quy trình quản lý kinh doanh để giám sát chặt chẽ các hoạt động kinh doanh và xu hướng thị trường theo kế hoạch kinh doanh hàng quý /năm.

Foresee issues to resolve and empower operation and handling requests in the assigned region

Nhìn thấy trước các vấn đề để giải quyết và trao quyền vận hành và xử lý các yêu cầu tại vùng phụ trách

People Management & Development

Đào tạo và Phát triển

Develop & retain talents to ensure the business development in the assigned region

Phát triển và giữ chân nhân tài để đảm bảo sự phát triển kinh doanh trong Khu vực được giao

Build succession plan as well as development plan for key roles in assigned region (Associate Business Development Director, Senior Business Development Manager) & directly provide coach & support for this group when necessary

Xây dựng kế hoạch kế nhiệm cũng như kế hoạch phát triển cho các vị trí chủ chốt trong Khu vực được giao (Phó Giám đốc Phát triển Kinh doanh Khu vực, Trưởng vùng Phát triển Kinh doanh cấp cao) & trực tiếp huấn luyện & hỗ trợ cho nhóm này khi cần thiết

Coordinate with AD Development to improve current development roadmap for AD team

Phối hợp với Bộ Phận Phát triển đội ngũ kinh doanh để đóng góp sửa đổi chương trình phát triển toàn diện cho đội ngũ AD

Support people development program such as Business Development Trainee or Fresh BDM program to build next generations of sales management team

Hỗ trợ các chương trình phát triển con người như chương trình Nhân viên Quản lý kinh doanh tập sự hoặc Nhân viên Quản lý Kinh doanh trẻ để xây dựng thế hệ đội ngũ quản lý bán hàng nối tiếp.

Understand and fluently apply the leadership behavior in the interview & selection process to recruit new capable (Senior) Business Development Manager.

Am hiểu và ứng dụng thành thạo bộ khung năng lực lãnh đạo vào công tác phỏng vấn và tuyển chọn nhân viên nhằm tuyển mới Trưởng vùng phát triển kinh doanh (Cấp cao) có năng lực.

Training and developing agent leaders, agent following the agent career roadmap in the assigned General agency (s).

Đào tạo và phát triển trưởng nhóm, tư vấn viên theo lộ trình công danh của tư vấn viên tại (các) văn phòng Tổng đại lý được giao.

Conduct 1:1 meetings with the General Agency Director / Agent Leader to achieve sales target.

Thực hiện các cuộc họp 1-1 với các Giám đốc Tổng Đại lý/ Trưởng ban/ Trưởng nhóm để đảm bảo đạt được mục tiêu đề ra

Relationships and Communications

Xây dựng các mối quan hệ và Truyền đạt thông tin

Build effective business relationships internally & externally (AD staffs, others department's staffs/ managers)

Xây dựng các mối quan hệ hiệu quả trong và ngoài bộ phận (các nhân viên AD, các nhân viên/ quản lý tại các phòng ban khác)

Build solid relationship and influence GAD Partners to deliver Agency Strategy & KPIs

Xây dựng mối quan hệ vững chắc và tạo ảnh hưởng đến các Giám đốc văn phòng Tổng đại lý để triển khai Chiến lược & KPIs kênh Đại lý

Enhance effective communication internally & externally

Tăng cường giao tiếp hiệu quả bên trong nội bộ & bên ngoài

Manage conflict or communications crisis (if any) to ensure least impacts to business

Quản lý xung đột hoặc khủng hoảng truyền thông (nếu có) để đảm bảo giảm thiểu ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh.

GA Taskforce & Expansion

Mở rộng và quản lý hoạt động mạng lưới văn phòng Tổng đại lý

Planning

Lập kế hoạch

Make plan to expand GA network in assigned region both by developing Agency Leaders, GAD to open new GA (organic); & approach other new potential candidates in the market to expand and develop the GA system (in-organic)

Lập kế hoạch mở rộng mạng lưới văn phòng Tổng đại lý trong Khu vực được phân công bằng cách phát triển các Trưởng Ban, Trưởng Nhóm, Giám đốc văn phòng Tổng đại lý để mở văn phòng Tổng đại lý mới (phát triển từ nội bộ); & tiếp cận các nguồn ứng viên tiềm năng khác bên ngoài công ty để mở rộng và phát triển hệ thống Văn phòng tổng đại lý mới (phát triển bên ngoài)

Execute the plan for GA expand process, the training plan for new GA

Triển khai thực hiện quy trình mở rộng mạng lưới văn phòng Tổng đại lý, kế hoạch đào tạo cho văn phòng Tổng đại lý mới

Execution

Thực thi

Be responsible to execute the GA Expansion following company's strategy in assigned region, including attracting, communicating to new GAD company directions, initiatives, contest, events & award program in compliance with company's guideline; handle & solve enquiries from GAD; ...

Chịu trách nhiệm thực hiện Mở rộng mạng lưới văn phòng Tổng đại lý theo chiến lược của công ty trên Khu vực được phân công, bao gồm thu hút và thông tin tới các Giám đốc văn phòng Tổng đại lý mới về định hướng của công ty, các sáng kiến, chương trình thi đua, sự kiện & chương trình trao giải thưởng theo quy định của công ty; xử lý và giải quyết các thắc mắc từ Giám đốc văn phòng Tổng đại lý; ...

Supervision & Management

Giám sát & Quản lý

Monitor and manage the daily sales and operation of new GA & have solution to support new GAD to achieve their target

Theo dõi, quản lý doanh số bán hàng và hoạt động hàng ngày của Văn phòng tổng đại lý mới & có giải pháp hỗ trợ văn phòng Tổng đại lý mới đạt được mục tiêu kinh doanh

Develop all process that helps closely monitor sales/recruiting activities/events of GAD

Xây dựng tất cả quy trình gắn liền với các hoạt động bán hàng / các hoạt động tuyển dụng / các sự kiện của Giám đốc văn phòng Tổng đại lý

Others

Khác

To be assigned by the Line manager or Company's management (if any)

Nhiệm vụ khác được phân công bởi quản lý trực tiếp hoặc ban lãnh đạo công ty (nếu có)

Job Accountability / Trách nhiệm chính

This role is to

Vị trí này giúp

Develop the strategy, business plan in assigned region to achieve sales target and KPIs

Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh trong Khu vực được phân công để đạt mục tiêu doanh số và các chỉ số kinh doanh liên quan được giao cho Khu vực

Directly manage region sale activity and productivity

Trực tiếp quản lý hoạt động kinh doanh và năng suất bán hàng của Khu vực được phân công

Build a capable Agency Sales team & have succession plan by leading & providing coaching/ training to develop ABDD/ SBDM

Xây dựng đội ngũ Đại lý bán hàng có năng lực và có kế hoạch kế nhiệm bằng cách dẫn dắt, huấn luyện / đào tạo để phát triển ABDD / SBDM

Develop and maintain strategic relationship with agency force (GAD, UM, BM...)

Phát triển và duy trì mối quan hệ chiến lược với lực lượng đại lý (GAD, UM, BM ...)

Manage any other project assigned by Head of Agency Sales/Chief of Agency Officer/Chief of Distribution Officer

Quản lý bất kỳ dự án nào khác được giao bởi Giám đốc Cấp cao Phát triển kinh doanh Kênh Đại lý và các cấp lãnh đạo

Develop and implement GA/TO expansion plan according to company strategy and target for assigned region

Xây dựng kế hoạch và phối hợp thực hiện việc mở rộng GA / TO theo chiến lược và mục tiêu của công ty giao cho Khu vực được phân công.

Job Requirements / Yêu cầu

Qualifications

Trình độ học vấn

Bachelor or higher Degree preferably in Economics, Business Administration, Sales & Marketing, Insurance

Cử nhân hoặc cao hơn, ưu tiên lĩnh vực Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Bán hàng & Tiếp thị, Bảo hiểm

Having specific certificate or specialized training related to insurance is an advantage: LOMA, etc.

Có chứng chỉ hoặc được đào tạo chuyên ngành liên quan đến bảo hiểm là một lợi thế: LOMA, v.v

Knowledge and skill

Kiến thức và kỹ năng

Solid knowledge in Insurance & Finance Industry

Kiến thức vững chắc trong ngành Bảo hiểm & Tài chính

Knowledge in sales & marketing

Kiến thức về bán hàng & tiếp thị

Excellent knowledge on business sector in Viet Nam

Am hiểu về thị trường kinh doanh tại Việt Nam

Strong personal network & Relationship building/ management skills

Mạng lưới quan hệ cá nhân rộng & Kỹ năng xây dựng mối quan hệ

Strong leadership and motivation skills

Kỹ năng lãnh đạo và động lực mạnh mẽ

Sale management skills

Kỹ năng quản lý bán hàng

Strategic planning, organizing skills

Kỹ năng Lập kế hoạch chiến lược & Tổ chức

People management skills

Kỹ năng quản lý con người

Talent attraction and development skills

Kỹ năng thu hút và phát triển nhân tài

Excellent English/ Vietnam written and speaking skills

Kỹ năng viết và nói tiếng Anh / tiếng Việt xuất sắc

Influencing skills

Kỹ năng gây ảnh hưởng

Result oriented, sales oriented

Định hướng kết quả, định hướng bán hàng

Risk management

Quản lý rủi ro

Analytical thinking

Kỹ năng phân tích

Customer service oriented

Định hướng dịch vụ khách hàng

Competencies / Năng lực lãnh đạo

Leadership Capability Model - Intermediate level

Bộ Khung Năng lực lãnh đạo - Có khả năng ứng dụng

Prudential is an equal opportunity employer. We provide equality of opportunity of benefits for all who apply and who perform work for our organisation irrespective of sex, race, age, ethnic origin, educational, social and cultural background, marital status, pregnancy and maternity, religion or belief, disability or part-time / fixed-term work, or any other status protected by applicable law. We encourage the same standards from our recruitment and third-party suppliers taking into account the context of grade, job and location. We also allow for reasonable adjustments to support people with individual physical or mental health requirements.

Thông tin chung

Ngày hết hạn: 19/10/2023
Thu nhập: Thỏa thuận

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Prudential Việt Nam (Prudential) tự hào là thành viên của Tập đoàn Prudential plc, tập đoàn tài chính hàng đầu thế giới có trụ sở chính tại Vương quốc Anh với bề dày kinh nghiệm lâu đời, sự phát triển vững mạnh, cam kết đầu tư lâu dài, an toàn và hiệu quả.

Có mặt tại Việt Nam từ năm 1995 và chính thức đi vào hoạt động năm 1999 với thông điệp "Luôn luôn lắng nghe. Luôn luôn thấu hiểu", Prudential đang mang đến các giải pháp bảo vệ tài chính và gia tăng tài sản hiệu quả cho hơn 1,5 triệu người...

Quy mô công ty

Từ 1000 - 5000 nhân viên

Chia sẻ: