regional sales director - Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực (kênh gt)Công ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

I. TÓM TẮT CÔNG VIỆC:
Chịu trách nhiệm trước Giám Đốc Điều Hành Kinh Doanh Nội địa về:
1. Lập và triển khai thực hiện các kế hoạch kinh doanh theo chiến lược đã đề ra liên quan đến Kênh Kinh doanh Truyền thống đối với các miền có quản lý:
• Lập và triển khai kế hoạch hành động của Kênh truyền thống (Nhà phân phối, khách hàng bán sỉ, bán lẻ, khách hàng đặc biệt..do miền quản lý) gắn liền và phù hợp với mục tiêu của Khối KD nội địa và công ty (bao gồm xây dựng các kế hoạch về hoạt động, chi phí, nguồn lực... hàng năm).
• Tổ chức thực hiện các kế hoạch nhằm thực thi chiến lược của bộ phận; kế hoạch về hoạt động, ngân sách, quy hoạch/ tổ chức/ phát triển nguồn lực, các kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt
• Thực hiện phân tích KPIs, phân tích các báo cáo nội bộ, báo cáo từ công ty nghiên cứu thị trường, báo cáo về đối thủ...nhằm đánh giá kết quả kinh doanh, nắm bắt kịp thời các hoạt động cùa đối thủ cạnh tranh; dự báo xu hướng & nhu cầu tiêu thụ để đưa ra các giải pháp nhằm ứng phó, thúc đẩy và bám sát việc thực hiện và đạt các mục tiêu đã đề ra một cách phù hợp và đúng tiến độ.
2. Phát triển khách hàng, đối tác, thương hiệu và thị trường;
• Đánh giá tình hình tuân thủ về các hợp đồng ký kết của NPP, đề xuất ngưng hợp tác với NPP không hiệu quả, vi phạm...
• Đề xuất/ kiến nghị các biện pháp, giải pháp...liên quan đến hệ thống phân phối, nhân lực & thị trường nhằm cải thiện kết quả
3. Phát triển tổ chức Kênh Kinh doanh Truyền thống đối với các miền trực thuộc:
• Thực hiện quy hoạch về cơ cấu tổ chức, phát triển nhân sự/ nguồn lực bán hàng (tổ chức, sắp xếp, bố trí, điều động, đào tạo...); phân bổ và quản lý nguồn lực có hiệu quả.
• Xây dựng các tiêu chuẩn & hệ thống, công cụ đo lường, đánh giá kết quả hoạt động cho tất cả nhân viên dưới quyền & các kênh phân phối trong khu vực.
4. Quản lý ngân sách, chi phí, nguồn lực, rủi ro nhằm đạt được các mục tiêu về: doanh thu, thị phần, phân phối, trưng bày, hình ảnh, sự hiện diện ... góp phần đạt được mục tiêu kinh doanh chung của Công ty