Mô tả Công việc
Quản lý Khu vực Hồ Chí Minh và Mê Kong
1. Quản lý kinh doanh & doanh số
Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm cho khu vực HCM & Mekong
Theo dõi và đảm bảo hoàn thành các chỉ số: doanh số, sản lượng, độ phủ, thị phần, chất lượng trưng bày
Phân tích số liệu bán hàng, đánh giá cơ hội và thách thức tại khu vực HCM & Mekong để đưa ra giải pháp tăng trưởng
2. Quản lý phân phối & độ phủ
Đảm bảo hệ thống phân phối (NPP/Đại lý) vận hành hiệu quả và tuân thủ chính sách công ty
Mở rộng độ phủ điểm bán, đảm bảo sản phẩm có mặt tại các cửa hàng thuộc kênh GT khu vực HCM & Mekong
Kiểm soát tồn kho, công nợ và luồng hàng tại khu vực HCM & Mekong
3. Quản lý đội ngũ bán hàng
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM, SS, PG/SR
Thiết lập KPI, theo dõi hiệu suất và đưa ra biện pháp cải thiện hiệu quả làm việc
Tổ chức họp đội nhóm và đào tạo kỹ năng/kiến thức sản
4. Phát triển thị trường & thực thi thị trường
Đảm bảo chương trình bán hàng, khuyến mãi và trưng bày được triển khai hiệu quả tại điểm bán
Khảo sát thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phù hợp
Xây dựng mối quan hệ tốt với NPP, đại lý và khách hàng GT khu vực HCM & Mekong
5. Quản lý ngân sách & tuân thủ
Quản lý ngân sách bán hàng, chi phí hỗ trợ thương mại và chiết khấu cho khu vực HCM & Mekong
Đảm bảo tuân thủ chính sách giá, khuyến mãi, hợp đồng và quy định của công ty
Báo cáo định kỳ về doanh số, thị trường, đối thủ và hoạt động kinh doanh
6. Hợp tác nội bộ
Phối hợp với
Business Development, Procurement, Human Resources, Logistics và Accounting để tối ưu hoạt động bán hàng
Tham gia xây dựng chương trình thúc đẩy bán hàng và kế hoạch ra mắt sản phẩm mới
7. Các công việc khác theo sự phân công của Trưởng bộ phận