MỤC ĐÍCH CHÍNH CỦA CÔNG VIỆC: Chịu trách nhiệm toàn bộ kết quả kinh doanh (P&L) và chiến lược tăng trưởng của mảng B2B Dầu nhờn, bao gồm các nhóm ngành: công nghiệp, xây dựng, vận tải, khai khoáng, năng lượng, sản xuất.
Vị trí này đảm nhiệm việc xây dựng mục tiêu, dẫn dắt triển khai, quản lý hiệu quả lợi nhuận (Gross Profit) thông qua chiến lược kinh doanh và thực thi vận hành trên toàn quốc.
Chiến lược kinh doanh & Quản trị P&L:
• Chịu trách nhiệm toàn bộ doanh thu, lợi nhuận và chi phí của mảng B2B dầu nhờn.
• Xây dựng và triển khai chiến lược
phát triển kinh doanh, đảm bảo tăng trưởng bền vững và hiệu quả lợi nhuận.
Phát triển thị trường & doanh số:
• Đề xuất mục tiêu doanh số, theo dõi và đảm bảo đạt kế hoạch năm.
• Mở rộng và phát triển các dòng sản phẩm cao cấp
• Mở rộng hệ thống phân phối và khách hàng công nghiệp tại các lĩnh vực: sản xuất, khai khoáng, vận tải, năng lượng, cao su, xây dựng
Quản lý kênh & đối tác
• Duy trì, phát triển và đàm phán kế hoạch kinh doanh với các nhà phân phối hiện hữu.
• Kiểm soát chính sách giá, vùng bán và lợi nhuận để tránh xung đột kênh.
Lãnh đạo & phát triển đội ngũ:
• Quản lý đội ngũ kinh doanh và kỹ thuật trên toàn quốc.
• Xây KPI, huấn luyện, và nâng cao năng lực đội ngũ theo chuẩn bán hàng B2B.
Phân tích thị trường & Báo cáo:
• Theo dõi xu hướng ngành, thị phần, đối thủ và hiệu quả hoạt động.
• Báo cáo định kỳ kết quả doanh thu, ROI, và lợi nhuận; đề xuất kế hoạch cải thiện hiệu quả kinh doanh.
TRỰC TIẾP BÁO CÁO:
Giám đốc Kinh doanh Ngành hàng Công nghiệp (Head of Industrial Business / Business Director)
GIÁN TIẾP BÁO CÁO:
• 3
Quản lý Kinh doanh khu vực (Account Managers - North / Central / South)
• 2 Kỹ sư kỹ thuật (Technical Engineers)
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật, hoặc các ngành liên quan. Ưu tiên ứng viên có bằng MBA.
• Tối thiểu 5-8 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, trong đó có ít nhất 3-5 năm ở vị trí quản lý cấp vùng / quốc gia có trách nhiệm P&L.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Dầu nhờn
• Hoạch định & thực thi chiến lược kinh doanh
• Quản trị P&L và tối ưu hiệu quả tài chính
• Quản lý quan hệ & đàm phán đối tác
• Dẫn dắt đội ngũ & phát triển năng lực nhân viên
• Tư duy phân tích, ra quyết định nhanh và chính xác
• Giao tiếp, thuyết trình, và đàm phán tốt (Tiếng Anh & Tiếng Việt)
• Tư duy chiến lược, linh hoạt và hướng kết quả
• Tinh thần chủ động, trung thực, chịu áp lực cao
