Mô tả Công việc
* Đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh tại vùng phụ trách:
Kiểm tra và xác nhận việc chia chỉ tiêu doanh số, KPIs cho từng NPP, đội ngũ bán hàng
Theo dõi, phân tích tình hình thực hiện chỉ tiêu bán hàng và đưa ra giải pháp.
Thăm viếng nhà phân phối và keyshop tại vùng
Lên kế hoạch, tổ chức triển khai hoạt động bán hàng định kỳ năm/quý/tháng đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu về doanh thu, độ phủ, trưng bày, ngân sách... của vùng
* Quản lý đội ngũ thực thi các chương trình kinh doanh từng khu vực:
Xây dựng, phát triển và
quản lý nhân sự bán hàng tại vùng phụ trách theo định biên được BGĐ phê duyệt
Đảm bảo đội ngũ có đủ năng lực và tuân thủ các qui định công ty
Huấn luyện, nâng cao năng lực quản lý của đội ngũ, đánh giá đội ngũ bán hàng trên kết quả kinh doanh và các chỉ tiêu KPI
* Quản lý nhà phân phối và phát triển khách hàng mới .
Phát triển, xây dựng, củng cố kênh phân phối, xác định các cơ hội về khách hàng mới
Đưa ra cách thức tổ chức và quản trị nhà phân phối hiệu quả nhất
Quản lý các hoạt động NPP qua hoạt động kiểm soát các hoạt động bán hàng
Thực hiện đánh giá tiêu chí NPP và Audit trên thị trường
*Các dự án/mô hình bán hàng khác trong kế hoạch kinh doanh hằng năm theo định hướng và chỉ đạo của BGĐ
Các công việc khác theo chỉ đạo của Quản lý