Route To Market Manager (RTM Manager) - Nhãn Hàng Nutricare (FMCG)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Chiến lược:
- Triển khai lộ trình RTM (Route to Market) phù hợp với các sáng kiến tăng trưởng doanh số bán hàng.
- Đảm bảo sự phối hợp với các đối tác kênh phân phối về mô hình RTM tích hợp và thúc đẩy thực hiện RTM. Quản lý tương tác với các nhà phân phối trong năng lực và cơ sở hạ tầng RTM.
- Phối hợp và hợp tác với ASM, RSM để triển khai và triển khai các sáng kiến RTM.
- Dẫn dắt việc triển khai và chuyển giao các phương pháp hay nhất trong RTM trên các lãnh thổ.
- Phối hợp các hoạt động RTM và điều chỉnh các tuyến đường để đáp ứng nhu cầu khách hàng, cải thiện hiệu quả và đảm bảo các kiểm soát và báo cáo phù hợp để đáp ứng các yêu cầu pháp lý và của công ty.
- Phân tích, đánh giá và hỗ trợ đội ngũ bán hàng phát triển và triển khai RTM đúng đắn.
2. Bán hàng:
- Hiểu dữ liệu Nielsen và xây dựng chiến lược RTM dựa trên các quan sát chính; phân tích thông tin và dữ liệu so với các KPI ở cấp độ lãnh thổ.
- Thúc đẩy cải tiến liên tục trong doanh số bán hàng thứ cấp để tối ưu hóa năng suất tuyến đường và hiệu quả chi phí.
- Phân tích dữ liệu bán hàng và so sánh với đối thủ cạnh tranh.
3. Quản lý nhà phân phối:
- Đề xuất mục tiêu và KPI cho các hoạt động của nhà phân phối và theo dõi kết quả liên tục
- Phân tích ma trận phân phối và bản đồ lãnh thổ để giải quyết các cơ hội tăng trưởng/mở rộng, cung cấp các giải pháp/mô hình RTM phù hợp để cải thiện (tăng cường, mở rộng, phân khúc thương mại, phân loại cửa hàng, định tuyến, tái định tuyến...).
- Phân tích và đánh giá khả năng sinh lời của hoạt động nhà phân phối (Đánh giá Nhà phân phối), phối hợp với đội ngũ quản lý bán hàng và các nhà phân phối để xây dựng Kế hoạch Cải tiến và Kế hoạch Phát triển từ 1-3 năm (nếu có). Theo dõi việc triển khai và cải tiến của đội ngũ bán hàng và các nhà phân phối.
- Đóng góp vào việc xây dựng chiến lược/kế hoạch nhà phân phối: phân loại/phân khúc và điều kiện thương mại để tăng cường quan hệ đối tác chiến lược với các nhà phân phối.
- Hỗ trợ nhà phân phối tuân thủ các điều kiện giao dịch và phát triển khả năng logistics của nhà phân phối về cơ sở hạ tầng, quy trình và hệ thống.
- Xem xét và tối ưu hóa Quy trình Quản lý Nhà phân phối (mở/đóng, bao gồm các yêu cầu phân phối như kho bãi, phạm vi tuyến đường, công cụ, tài chính, hệ thống văn phòng hỗ trợ, cơ cấu tổ chức; tuyến đường mới, hợp nhất tuyến đường...), truyền đạt và theo dõi.
- Đánh giá nhu cầu đào tạo cấp độ nhà phân phối và cung cấp ý kiến đóng góp cho đội ngũ phát triển thương mại - chương trình phát triển nhà phân phối.
4. Các trách nhiệm khác:
- Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Sales Cap, Trade Marketing, MT để có sự phối hợp tốt hơn liên quan đến hệ thống phân phối, và tận dụng hệ thống này để tăng trưởng kinh doanh.
- Quản lý ngân sách.
- Tham gia các dự án tự động hóa bán hàng.