Mô tả công việc
- Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và phát triển thị trường Global cho công ty (Singapore, Hong Kong, Australia, US, EU...).
- Nghiên cứu, phân tích và đánh giá thị trường, xác định định hướng thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng, ngành trọng điểm.
- Xây dựng và chuẩn hóa quy trình Business Development & Sales cho thị trường Global:
- (lead generation - qualification - proposal - deal closing - account management).
- Lập kế hoạch kinh doanh dài hạn và ngắn hạn cho team Global; theo dõi, đánh giá và tối ưu hiệu quả thực thi.
- Thiết lập hệ thống KPI, OKR cho team BD/Sales Global, đảm bảo phù hợp với mục tiêu tăng trưởng của công ty.
- Trực tiếp tham gia tiếp cận, đàm phán và xây dựng quan hệ với các đối tác/khách hàng chiến lược.
- Phụ trách xử lý các vấn đề liên quan đến hợp đồng, đề xuất điều khoản hợp tác, pricing strategy cho thị trường Global.
- Phối hợp chặt chẽ với Marketing trong việc xây dựng chiến lược go-to-market, khai thác và chuyển đổi lead hiệu quả.
- Quản lý, đào tạo và nâng cao năng lực đội ngũ BD/Sales (Junior - Senior); đóng vai trò mentor, định hướng phát triển cho team.
- Theo dõi, phân tích dữ liệu kinh doanh trên CRM; báo cáo định kỳ cho Ban lãnh đạo về kết quả kinh doanh, thị trường và cơ hội phát triển mới.
- Tham gia xây dựng, cải tiến các hoạt động liên quan đến thương hiệu, đối tác, chiến lược mở rộng thị trường quốc tế.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Business Development/Sales B2B, trong đó ít nhất 2-3 năm ở vị trí quản lý cấp cao (BD Manager / Sales Manager / Head / Director).
- Có kinh nghiệm xây dựng và vận hành team BD/Sales Global, bao gồm:
- Thiết lập quy trình làm việc
- Lập kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng KPI, đo lường và tối ưu hiệu suất team
- Giao tiếp tiếng Anh thành thạo, tự tin làm việc trực tiếp với khách hàng và đối tác quốc tế.
- Có kinh nghiệm hoặc hiểu biết về dịch vụ công nghệ, phần mềm, AI, Blockchain là lợi thế lớn.
- Tư duy chiến lược tốt, khả năng phân tích thị trường và ra quyết định kinh doanh.
- Kỹ năng đàm phán, ngoại giao và xây dựng quan hệ đối tác cấp cao.
- Có kinh nghiệm sử dụng các hệ thống CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce, ...) và làm việc dựa trên dữ liệu.
- Chủ động, linh hoạt, sẵn sàng đối mặt với thử thách và áp lực tăng trưởng tại thị trường Global.
Quyền lợi và chế độ phúc lợi
- Mức lương: upto 80M + commission
- Review lương hàng năm
- Lương tháng 13, lương tháng 14 và các khoản thưởng bonus khác như thưởng dự án, thưởng thâm niên...
- Cơ hội đi công tác Nhật Bản, mở rộng network trong ngành IT
- Thưởng các ngày lễ: 30/4, 2/9, Tết Dương Lịch. Quà sinh nhật công ty, quà sinh nhật cá nhân,...
- Hưởng 15 ngày phép/năm
- Tham gia mọi chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật lao động Việt Nam, và mua bảo hiểm sức khỏe MIC
- Khám sức khỏe định kỳ tại các bệnh viện uy tín (Hồng Ngọc, Thu Cúc, Vinmec...)
- Du lịch hè 1-2 lần/năm, trợ cấp team-building cá nhân định kỳ hàng quý
- Đọc sách miễn phí tại thư viện sách của Công ty
- Chế độ nghỉ sinh lý 90 phút/tháng cho chị em phụ nữ
- Hưởng mọi quyền lợi hỗ trợ các chứng chỉ ngoại ngữ và chứng chỉ nghiệp vụ chuyên ngành như: Chứng chỉ tiếng Nhật, chứng chỉ AWS, ISTQB...
Thông tin liên hệ
- Phòng Nhân sự - Công ty TNHH Relipa - Tầng 22, tháp B, tòa nhà Sông Đà (HH4), đường Phạm Hùng, Nam Từ Liêm, Hà Nội.
- Thời gian làm việc: 8h00 - 17h00 từ thứ Hai đến thứ Sáu