Sales Capability & RTM Manager

1. Xây dựng và điều hành chiến lược RTM và Sales Capability
- Phân tích hiện trạng RTM: tuyến bán hàng, vùng phủ, năng lực nhân sự và năng lực NPP.
- Thiết kế mô hình phân phối phù hợp với từng vùng và đề xuất điều chỉnh khi cần.
- Xây dựng chiến lược đào tạo đội ngũ bán hàng, định hướng phát triển năng lực toàn diện.
- Kết nối giữa hoạt động RTM và Sales Cap để đảm bảo chiến lược đồng bộ.
2. Quản lý và điều phối hoạt động các nhóm chuyên môn
- Phân công mục tiêu, công việc theo tháng/quý cho các nhóm: KSTT, RTM, Sales Cap.
- Theo dõi tiến độ thực hiện, đánh giá hiệu quả công việc và năng lực của từng thành viên.
- Hỗ trợ nhóm giải quyết các vướng mắc liên phòng ban hoặc về mặt hệ thống triển khai.
- Tham gia phản biện và định hướng các dự án thử nghiệm hoặc cải tiến quy trình.
3. Báo cáo và đề xuất chiến lược với Ban Giám đốc
- Tổng hợp dữ liệu, báo cáo các hoạt động theo định kỳ hoặc theo yêu cầu.
- Đề xuất cải tiến về mô hình RTM, chính sách phân phối, chương trình huấn luyện.
- Đại diện phòng làm việc với các phòng ban liên quan để triển khai đề xuất chung.
4. Tham gia đánh giá thực địa và giám sát triển khai tại thị trường
- Tham gia kiểm tra thực tế cùng các nhóm KSTT/RTM hoặc Sales Cap để đánh giá hiện trạng thực thi.
- Ghi nhận thực tiễn để bổ sung vào chiến lược điều chỉnh kịp thời.
- Trực tiếp huấn luyện hoặc phản biện hiện trường nếu phát hiện điểm nghẽn hệ thống.
5. Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên.