Mô tả Công việc
· Phát triển và mở rộng các kênh:
GT/MT (tạp hóa, đại lý,chuỗi/cửa hàng hiện đại độc lập)- Khai thác kênh phân phối theo CAT
New channel - Tìm kiếm khai thác kênh bán hàng mới
· Mở rộng network nhà phân phối, đại lý chiến lược, chuỗi cửa hàng local...
· Tăng độ phủ và hiện diện thương hiệu trên thị trường
· Chịu trách nhiệm doanh số theo kênh
· Phân tích sell-in / sell-out / tồn kho
· Tối ưu hiệu quả từng điểm bán, từng khu vực
· Xây dựng:
Chính sách giá & chiết khấu
Incentive cho distributor / retailer
Chương trình
trade marketing· Phối hợp với Marketing để tạo campaign thắng tại điểm bán (point-of-sale)
· Làm việc trực tiếp với:
Distributor
Key Accounts
Retail chains
· Đàm phán, xây dựng quan hệ win-win dài hạn
· Xử lý các xung đột kênh một cách chiến lược