Mô tả công việc
Phát triển thị trường
• Nghiên cứu ngành công nghiệp và khu công nghiệp được giao.
• Xây dựng danh sách nhà máy và khách hàng mục tiêu.
• Tiếp cận các vị trí như Plant Manager,
Engineering Manager, Maintenance Manager, Utility Manager, Production Manager và Procurement.
• Chủ động gọi điện, gửi email và sử dụng các kênh phù hợp để đặt lịch gặp.
• Xây dựng quan hệ với nhà máy, nhà thầu và đơn vị dịch vụ máy nén khí.
• Thu thập thông tin về hệ thống khí nén, lọc, nitơ và nhu cầu tiết kiệm năng lượng.
Khảo sát và phát hiện vấn đề
• Tham gia khảo sát hệ thống khí nén tại nhà máy.
• Thu thập thông tin về máy nén, máy sấy, bộ lọc, đường ống và điểm sử dụng.
• Tìm hiểu các vấn đề như:
o Nước trong đường ống.
o Điểm sương không đạt.
o Sụt áp lớn.
o Tiêu hao điện năng cao.
o Rò rỉ khí nén.
o Chất lượng khí không phù hợp.
o Tuổi thọ lõi lọc thấp.
o Nhiễm dầu hoặc vi sinh.
o Thiếu dữ liệu đo lường.
o Chi phí sử dụng khí nitơ cao.
• Phối hợp cùng kỹ thuật đo kiểm và phân tích hệ thống.
Tư vấn giải pháp
• Đề xuất bộ lọc, máy sấy và thiết bị xử lý khí phù hợp.
• Tư vấn thiết bị đo lưu lượng, điểm sương, áp suất và chất lượng khí.
• Tư vấn chương trình dò rò rỉ và giám sát năng lượng.
• Tư vấn giải pháp máy tạo khí nitơ tại chỗ.
• Tư vấn các giải pháp lọc vi sinh và lọc quá trình cho F&B, dairy và pharmaceutical.
• Phối hợp xây dựng báo cáo kỹ thuật, phương án tiết kiệm và tính toán hoàn vốn.
• Trình bày lợi ích kỹ thuật và tài chính cho khách hàng.
Phát triển cơ hội bán hàng
• Chuẩn bị hồ sơ giới thiệu, đề xuất kỹ thuật và báo giá.
• Theo dõi quá trình thử nghiệm, lựa chọn sản phẩm và phê duyệt nhà cung cấp.
• Làm việc với bộ phận kỹ thuật, bảo trì, sản xuất và mua hàng.
• Theo dõi đơn hàng, giao hàng, lắp đặt và nghiệm thu.
• Phối hợp thu hồi công nợ.
• Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, thiết bị và cơ hội trên CRM.
Phát triển năng lực cá nhân
• Tham gia đào tạo về khí nén và lọc công nghiệp.
• Học cách đọc sơ đồ hệ thống khí nén.
• Tìm hiểu các thông số áp suất, lưu lượng, điểm sương và chất lượng khí.
• Học phương pháp khảo sát, đo kiểm và lập báo cáo.
• Tham gia khảo sát cùng senior hoặc kỹ sư ứng dụng.
• Từng bước trở thành chuyên gia trong một ngành hoặc nhóm giải pháp.
Trình độ
Tốt nghiệp hoặc chuẩn bị tốt nghiệp các ngành:
• Cơ khí.
• Nhiệt lạnh.
• Cơ điện tử.
• Điện - điện tử.
• Tự động hóa.
• Kỹ thuật năng lượng.
• Môi trường.
• Hóa học hoặc công nghệ hóa.
•
Công nghệ thực phẩm.
• Kỹ thuật quá trình.
• Bảo trì công nghiệp.
• Quản trị kinh doanh có định hướng
bán hàng kỹ thuật.
Công ty không yêu cầu ứng viên phải biết sẵn toàn bộ hệ thống khí nén.
Năng lực và phẩm chất
• Có khả năng học nhanh và tư duy logic.
• Thích tìm hiểu máy móc, hệ thống và quy trình sản xuất.
• Không ngại làm việc tại nhà máy.
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh.
• Có khả năng giao tiếp với kỹ sư, quản lý nhà máy và bộ phận mua hàng.
• Biết đặt câu hỏi để tìm nguyên nhân vấn đề.
• Không ngại gọi điện, tiếp cận khách hàng hoặc bị từ chối.
• Có trách nhiệm và kỷ luật.
• Trung thực trong báo cáo và quản lý dữ liệu khách hàng.
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật tiếng Anh cơ bản.
• Mong muốn phát triển lâu dài trong lĩnh vực bán hàng công nghiệp B2B.
Ưu tiên
• Có 1-3 năm kinh nghiệm về khí nén, máy nén khí, máy sấy, lọc, bơm, van, vòng bi hoặc thiết bị công nghiệp.
• Đã làm việc trong nhà máy, bộ phận bảo trì hoặc kỹ thuật.
• Có kinh nghiệm sales B2B hoặc dịch vụ kỹ thuật.
• Có khả năng sử dụng Excel và lập báo cáo kỹ thuật cơ bản.