Sales Engineer Giải Pháp Khí Nén Và Lọc Công Nghiệp

Mô tả công việc
Phát triển thị trường
• Nghiên cứu ngành công nghiệp và khu công nghiệp được giao.
• Xây dựng danh sách nhà máy và khách hàng mục tiêu.
• Tiếp cận các vị trí như Plant Manager, Engineering Manager, Maintenance Manager, Utility Manager, Production Manager và Procurement.
• Chủ động gọi điện, gửi email và sử dụng các kênh phù hợp để đặt lịch gặp.
• Xây dựng quan hệ với nhà máy, nhà thầu và đơn vị dịch vụ máy nén khí.
• Thu thập thông tin về hệ thống khí nén, lọc, nitơ và nhu cầu tiết kiệm năng lượng.
Khảo sát và phát hiện vấn đề
• Tham gia khảo sát hệ thống khí nén tại nhà máy.
• Thu thập thông tin về máy nén, máy sấy, bộ lọc, đường ống và điểm sử dụng.
• Tìm hiểu các vấn đề như:
o Nước trong đường ống.
o Điểm sương không đạt.
o Sụt áp lớn.
o Tiêu hao điện năng cao.
o Rò rỉ khí nén.
o Chất lượng khí không phù hợp.
o Tuổi thọ lõi lọc thấp.
o Nhiễm dầu hoặc vi sinh.
o Thiếu dữ liệu đo lường.
o Chi phí sử dụng khí nitơ cao.
• Phối hợp cùng kỹ thuật đo kiểm và phân tích hệ thống.
Tư vấn giải pháp
• Đề xuất bộ lọc, máy sấy và thiết bị xử lý khí phù hợp.
• Tư vấn thiết bị đo lưu lượng, điểm sương, áp suất và chất lượng khí.
• Tư vấn chương trình dò rò rỉ và giám sát năng lượng.
• Tư vấn giải pháp máy tạo khí nitơ tại chỗ.
• Tư vấn các giải pháp lọc vi sinh và lọc quá trình cho F&B, dairy và pharmaceutical.
• Phối hợp xây dựng báo cáo kỹ thuật, phương án tiết kiệm và tính toán hoàn vốn.
• Trình bày lợi ích kỹ thuật và tài chính cho khách hàng.
Phát triển cơ hội bán hàng
• Chuẩn bị hồ sơ giới thiệu, đề xuất kỹ thuật và báo giá.
• Theo dõi quá trình thử nghiệm, lựa chọn sản phẩm và phê duyệt nhà cung cấp.
• Làm việc với bộ phận kỹ thuật, bảo trì, sản xuất và mua hàng.
• Theo dõi đơn hàng, giao hàng, lắp đặt và nghiệm thu.
• Phối hợp thu hồi công nợ.
• Cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng, thiết bị và cơ hội trên CRM.
Phát triển năng lực cá nhân
• Tham gia đào tạo về khí nén và lọc công nghiệp.
• Học cách đọc sơ đồ hệ thống khí nén.
• Tìm hiểu các thông số áp suất, lưu lượng, điểm sương và chất lượng khí.
• Học phương pháp khảo sát, đo kiểm và lập báo cáo.
• Tham gia khảo sát cùng senior hoặc kỹ sư ứng dụng.
• Từng bước trở thành chuyên gia trong một ngành hoặc nhóm giải pháp.