Job Summary
Gia nhập Oroca - nền tảng B2B cung ứng vật tư nha khoa và Nhà phân phối chính thức của Solventum tại khu vực miền Nam, bạn sẽ phụ trách
phát triển kinh doanh tại territory được phân công.
Đây là vị trí Field Sales dành cho ứng viên có hunter mindset, chủ động khai phá thị trường, phát triển khách hàng mới và xây dựng quan hệ lâu dài với bác sĩ, chủ phòng khám và các khách hàng B2B trong ngành nha khoa.
Key Responsibilities
Market & Business Development
Chủ động đi thị trường, tìm kiếm và tiếp cận bác sĩ, phòng khám nha khoa trong territory được phân công.
Xây dựng và mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng; phát triển new accounts.
Tiếp cận các phòng khám chưa sử dụng sản phẩm Solventum và tìm kiếm cơ hội hợp tác.
Chủ động re-activate các khách hàng đã từng biết hoặc sử dụng sản phẩm nhưng lâu chưa phát sinh đơn hàng.
Tìm kiếm cơ hội chuyển đổi khách hàng đang sử dụng sản phẩm của các thương hiệu khác.
Tư vấn sản phẩm Solventum phù hợp với nhu cầu thực tế của từng khách hàng.
Account Management & Sales Growth
Theo sát khách hàng từ prospecting, tư vấn, demo/dùng thử đến first order và các lần mua tiếp theo.
Xây dựng và duy trì quan hệ với bác sĩ, chủ phòng khám và các stakeholders liên quan.
Khai thác nhu cầu và tìm kiếm cơ hội cross-sell/up-sell các sản phẩm phù hợp.
Theo dõi đơn hàng, doanh số và cơ hội kinh doanh trong territory phụ trách.
Cập nhật thông tin khách hàng và kết quả làm việc trên hệ thống/công cụ quản lý.
Phối hợp với Product, Clinical, Marketing và Solventum trong các chương trình đào tạo, workshop và hoạt động
hỗ trợ khách hàng.
Từ 02 năm kinh nghiệm Sales B2B, Field Sales,
Sales thị trường hoặc Business Development.
Có kinh nghiệm tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
Thoải mái với công việc gặp gỡ khách hàng trực tiếp và đi thị trường.
Giao tiếp tốt, biết lắng nghe và có khả năng xây dựng quan hệ với khách hàng.
Chủ động, kiên trì và có tinh thần chịu trách nhiệm với kết quả kinh doanh của territory phụ trách.
Kinh nghiệm trong Dental, Healthcare, Medical Devices, Medical Supplies hoặc các ngành hàng B2B.
Có network với bác sĩ, phòng khám nha khoa hoặc các khách hàng healthcare.
Có kinh nghiệm quản lý territory hoặc phát triển account từ prospect đến repeat purchase.
Không bắt buộc có kinh nghiệm với Solventum. Ứng viên sẽ được đào tạo về sản phẩm và kiến thức chuyên môn cần thiết cho công việc.
Location: CMC Creative Space, Đường số 19, Phường Tân Thuận Đông, TP.HCM.
Working hours:
Thứ Hai - Thứ Sáu: [protected info]
Thứ Bảy: [protected info]
Working model: Kết hợp làm việc tại văn phòng và đi thị trường theo territory được phân công.
Thu nhập: 20 - 25 triệu đồng/tháng gồm lương cứng và thưởng/commission.
Thu nhập gắn với kết quả kinh doanh và khả năng phát triển territory.
Được đào tạo về sản phẩm và kiến thức chuyên môn từ Solventum.
Cơ hội làm việc với thương hiệu Healthcare toàn cầu và mở rộng network trong ngành Nha khoa.
Được trang bị laptop và các công cụ phục vụ công việc.
BHXH và các chế độ phúc lợi theo quy định.
Team Building, du lịch và các hoạt động nội bộ.
Môi trường startup Healthcare năng động, nhiều cơ hội học hỏi, phát triển và thăng tiến.