The Company Imerys is the world's leading supplier of mineral-based specialty solutions for the industry with €3.4 billion in revenue and 12,300 employees in 40 countries in 2025. The Group offers high value-added and functional solutions to a wide range of industries and fast-growing markets such as solutions for the energy transition and sustainable construction, as well as natural solutions for consumer goods.
Imerys draws on its understanding of applications, technological knowledge, and expertise in material science to deliver solutions which contribute essential properties to customers' products and their performance. As part of its commitment to responsible development, Imerys promotes environmentally friendly products and processes in addition to supporting its customers in their decarbonization efforts.
Imerys is listed on Euronext Paris (France) with the ticker symbol NK.PA.
The Position
Sales Executive, Vietnam
Job Summary
Bán các sản phẩm của Imerys như : CaCO3, Kaolin, Talc, Diatomite, Mica, Wollastonite, Perlite, Bentonite, Feldspar... Các sản phẩm này được nhập khẩu từ các nước về VN và là nguyên liệu dùng làm chất độn trong ngành công nghiệp, phạm vi bán hàng trong nước VN, Lào, Campuchia.
Tìm kiếm khách hàng: Tìm các khách hàng trong lĩnh vực công nghiệp như ngành Sơn & chất phủ, Nhựa, Cao Su và Keo.
Khai thác dữ liệu về tệp khách hàng, thu thập thông tin từ các nguồn liên quan.
Tiếp cận khách hàng: Hẹn gặp khách hàng để giới thiệu các mã hàng của Imerys phù hợp với từng ứng dụng của khách hàng.
Gửi mẫu cho khách hàng test và follow up: Lập các yêu cầu gửi mẫu trên hệ thống của Imerys.
Báo giá hàng, đàm phán và chốt giá bán.
Theo dõi đơn hàng từ PO đến thu nợ.
Quản lý nhà phân phối: Kết hợp đi gặp khách hàng cùng nhà phân phối, đôn đốc nhà phân phối tìm kiếm khách hàng mới và theo sát các dự án của khách hàng, Họp hàng tháng với nhà phân phối để theo dõi công việc hiệu quả.
Lập khảo sát / phân tích thị trường, báo cáo hàng tháng.
Quản lý các khách hàng hiện tại (nếu có).
Giải quyết các khiếu nại của khách hàng.
Kết hợp với team CS, Technical support, Logistic, Tài chính để giải quyết các vấn đề liên quan đến
giao hàng, thu nợ, hóa đơn, chứng từ...
Lập ngân sách bán hàng 6 tháng/1 năm, lập dự báo bán hàng hàng tháng, tăng giá bán sản phẩm
Thăm khách hàng để xây dựng mối quan hệ, tìm cơ hội bán chéo các mã sản phẩm khác và lập đầy đủ báo cáo, cơ hội bán hàng trên các hệ thống của Imerys như CRM và SAP.
Các công việc khác liên quan do sự phân công của người quản lý trực tiếp / gián tiếp.
Responsible for selling Imerys industrial mineral products including :
CaCO3, Kaolin, Talc, Diatomite, Mica, Wollastonite, Perlite, Bentonite, Feldspar...These imported products are supplied to customers in Vietnam, Laos and Cambodia for use as industrial fillers across various industries.
Business Development: Identify and develop new customers in industries such us Paints & Coating, Plastics, Rubber and Adhesives.
Customer database management: Build and maintain customer databases, and gather market and customer information from relevant sources.
Customer engagement: Visit customers to introduce Imerys product solutions and recommend suitable grades based on their specific applications.
Sample management follow up: Submit sample request through the Imerys-system, coordinate sample delivery and follow up on customer testing and evaluation.
Quotation and Negotiation: Prepare quotations, negotiate commercial terms, and close sales opportunities.
Order management: Manage the entire sales process from purchase order receipt through order fulfillment to payment collection ( accounts receivable)
Distributor management: Manage distributor relationships through regular joint customer visits. Drive distributors to identify and develop new business opportunities. Monitor customer projects and ensure effective follow up. Conduct monthly business review meetings with distributors to evaluate performance and align on action plans.
Market intelligence and reporting: Conduct market research and competitive analysis. Prepare and submit monthly market intelligence reports.
Customer account management: Manage and develop existing customer accounts, ensuring customer satisfaction and sustainable business growth.
Customer complaint management: Handle customer complaints promptly and coordinate with relevant functions to ensure effective resolution.
Cross-functional collaboration: Collaborate closely with Customer service, Technical support, Logistic, and Finance teams to resolve issues related to order fulfillment, deliveries, collections, invoicing and documents.
Sales planning & forecasting: Develop 6 month and annual sales budgets, prepare monthly sales forecasts. Execute product price adjustments in line with the company's pricing strategy.
Customer relationship management and business development: Build and maintain strong customer relationships through regular customer visits. Identify cross-selling opportunities across the product portfolio to maximize business growth. Maintain accurate customer activities , sales opportunities, and pipeline information in the company's CRM, SAP system.
Other responsibilities: Perform any other duties assigned by the direct and / or functional manager.
WORK LOCATION/ ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
Ho Chi Minh City - Home based
Làm việc tại nhà và làm việc tại Khu vực Thành phố Hồ Chí Minh.
JOB SPECIFICATIONS/*
*YÊU CẦU VỀ TRÌNH ĐỘ/CHUYÊN MÔN/KỸ NĂNG.
Minimum educational, professional qualifications and experience required for success on the job
Bachelor degree as minimum ,
Knowledge, skills, abilities & Competencies (Check the required competencies for success on the job)
Graduated from Universities in Economic, Trade, Foreign Trade, Marketing, Chemical, etc...
Tốt nghiệp Đại học chuyên về Kinh tế, Thương mại, Thương mại quốc tế, Thị trường, Hóa chất...
From 1 to years experience in Sales/Marketing, processing and product operations.
Có 1 đến 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng/thị trường, chế biến và vận hành sản xuất.
Fluently in English/Thành thạo
Tiếng Anh;
Knowledge of the Industry/Hiểu biết về sản xuất công nghiệp
To understand usage and technical knowledge of CaCO3, processing;
Hiểu về ứng dụng và kỹ thuật của sản phẩm CaCO3, chế biến sản phẩm.
Knowledge of Trade Vietnamese & International Law;
Hiểu biết về Luật Thương mại Việt Nam và quốc tế
Ability to develop business plan in the short term and long term.
Có khả năng đưa ra kế hoạch kinh doanh trong ngắn hạn và dài hạn
Excellent interpersonal skills/Kỹ năng tương tác cá nhân/giao tiếp tốt.
Good organizing/presentation/listening skills/Kỹ năng tổ chức/trình bày/lắng nghe tốt.
SPECIFIC ASPECTS
Specific physical demands and activities of the position with a description of the activity including the frequency and duration required. Also note the work environment. (For instance physical/environmental aspects in the US; ...)
Travelling, both local (20%) and oversea (5%), acceptance
Thường xuyên phải đi công tác trong nước để gặp khách hàng, tìm kiếm thị trường và khách hàng mới(20%) và (5%) nước ngoài.
Position Type
Full time and
Permanent
Only technical issues will be monitored through the below inbox: [protected info] [protected info] PLEASE DO NOT SUBMIT RESUMES OR APPLICATIONS TO THIS EMAIL, AS THEY WILL NOT BE REVIEWED.
To ensure fairness and legal compliance in our recruitment processes, only applications received through the online application process will be considered. IMERYS is an Affirmative Action and Equal Opportunity Employer and it is our policy to not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, sex, national origin, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability, veteran status, or any other status protected by federal, state or local laws.