Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các khách hàng Key Account kênh GT về ngành hàng máy lọc nước khu vực Miền Bắc; đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, kiểm soát công nợ, phối hợp triển khai các hoạt động bán hàng - marketing và duy trì mối quan hệ bền vững với nhà phân phối/đại lý.
Quản lý doanh số & kế hoạch bán hàng (Khu Vực Miền Bắc)
Theo dõi tiến độ bán hàng (sales progress) và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao theo tháng/quý/năm.
Phân tích kết quả Sell-in/Sell-through, tồn kho, độ phủ GT và đề xuất giải pháp thúc đẩy bán hàng.
Phối hợp với đội ngũ Sell-out để mở rộng độ phủ kênh GT và phát triển sub-dealer.
Quản lý công nợ & tài chính khách hàng
Trực tiếp theo dõi và xử lý công nợ phải thu (AR).
Là đại diện của công ty làm việc với khách hàng trong việc đối soát công nợ.
Chịu trách nhiệm đối soát chiết khấu, hoàn thiện chứng từ và thực hiện thủ tục thanh toán sau khi chốt tháng.
Phối hợp với phòng Tài chính/ Kế toán nhằm đảm bảo công nợ được kiểm soát đúng chính sách.
Quản lý chương trình bán hàng & marketing
Phân tích tình hình kinh doanh và đề xuất các chương trình khuyến mãi, hoạt động marketing phù hợp cho từng dealer/khu vực.
Phối hợp triển khai, theo dõi hiệu quả chương trình và báo cáo kết quả sau khi kết thúc.
Chăm sóc khách hàng & dịch vụ sau bán
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với dealer, đảm bảo Toshiba là nhà cung cấp được ưu tiên.
Tiếp nhận, phối hợp xử lý các vấn đề liên quan đến dịch vụ hậu mãi (SVC) và hỗ trợ dealer trong quá trình kinh doanh.
Theo dõi tiến độ
giao hàng với bộ phận Logistics, xử lý các vấn đề phát sinh trong
giao nhận và quy trình hàng bán trả lại (nếu có).
Báo cáo & công tác thị trường
Thực hiện báo cáo bán hàng định kỳ: tuần, tháng theo yêu cầu của cấp quản lý.
Thực hiện công tác đi thị trường hàng tháng để bám sát hoạt động kinh doanh của dealer, sub-dealer, hiệp hội kênh thợ và nhu cầu thực tế của thị trường.
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kênh GT.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
Ít nhất 4 - 5 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Sales/Key Account kênh GT (ưu tiên ngành hàng máy lọc nước, điện tử, điện gia dụng và từng phát triển kênh thợ).
Hiểu biết về quy trình bán hàng kênh thợ, kênh GT, hệ thống mạng lưới NPP thiết bị nội thất có showroom, quản lý công nợ, chương trình khuyến mãi.
Kỹ năng phân tích số liệu, lập báo cáo và đề xuất giải pháp.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.
Sẵn sàng đi công tác thị trường theo yêu cầu công việc.
Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (lương + thưởng doanh số).
Được đào tạo về sản phẩm, quy trình và kỹ năng bán hàng.
Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong môi trường tập đoàn đa quốc gia.
Các chế độ phúc lợi theo quy định của công ty và pháp luật.