Mô tả
Phát triển thị trường: Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, xây dựng kế hoạch kinh doanh và mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng: Chủ động tiếp cận, khai thác nhu cầu, tư vấn dịch vụ/giải pháp, đàm phán và chốt hợp đồng B2B.
Quản lý khách hàng: Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, chăm sóc sau bán hàng, phát triển cơ hội bán thêm và gia hạn hợp đồng.
Quản lý đội ngũ: Phân công công việc, giao chỉ tiêu, hướng dẫn, đào tạo và giám sát hiệu quả làm việc của
nhân viên Sales.
Quản lý doanh số: Theo dõi pipeline, dự báo doanh thu, kiểm soát tiến độ cơ hội kinh doanh và đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu, lợi nhuận.
Phối hợp và báo cáo: Phối hợp với các bộ phận liên quan xây dựng phương án dịch vụ, báo giá, proposal, triển khai hợp đồng và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
Yêu cầu
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing, CNTT hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm Sales B2B; ưu tiên lĩnh vực CNTT, dịch vụ công nghệ, outsourcing/BPO hoặc cung ứng nhân sự doanh nghiệp.
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý hoặc dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.
Có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, tư vấn dịch vụ, đàm phán và ký kết hợp đồng.
Am hiểu quy trình bán hàng B2B, xây dựng kế hoạch kinh doanh, quản lý pipeline và theo dõi KPI doanh thu.
Có kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, thương lượng, chốt sales và phát triển quan hệ khách hàng.
Có khả năng quản lý đội nhóm, huấn luyện nhân viên, phân tích số liệu và lập báo cáo kinh doanh.
Chủ động, nhạy bén với thị trường, định hướng kết quả và sẵn sàng đi gặp khách hàng theo yêu cầu.
Quyền lợi và chế độ
Lương thưởng cạnh tranh
Môi trường làm việc thân thiện, năng động
Tham gia bảo hiểm đầy đủ theo quy định của pháp luật & Khám sức khỏe định kỳ hàng năm • Tham gia bảo hiểm FPT Care cho bản thân và gia đình
Khám sức khỏe định kỳ
Du lịch/nghỉ mát cùng công ty hàng năm 12 ngày phỉ phép, 03 ngày nghỉ mát và các ngày nghỉ Lễ theo quy định
Lương tháng 13 và thưởng KPI
Xem xét tăng lương hàng năm
Tham gia các hoạt động văn hoá, sự kiện hấp dẫn của Công ty FPT IS và Tập đoàn FPT