Mô tả Công việc
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, Tư vấn và chào giá dịch vụ logistics
- Tìm kiếm, tư vấn cho khách hàng có nhu cầu về dịch vụ logistics của công ty bao gồm: cước hàng air, sea, rail, dịch vụ
giao nhận, vận chuyển hàng hóa trong và ngoài nước,...
- Chủ động thực hiện các nghiệp vụ sales phù hợp với chính sách, thế mạnh của công ty và khai thác doanh nghiệp trong nước và quốc tế xuất khẩu hàng sang Mỹ (dệt may, gỗ, nhựa, điện tử, nông sản, thủy sản...)
- Bán dịch vụ logistics theo tuyến chuyên sâu (Trade-lane focus): Việt Nam → Mỹ (West/East Coast), và các tuyến khác.
- Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, xây dựng hợp đồng dài hạn.
- Thu thập thông tin thị trường và phản hồi nhu cầu khách hàng.
Phối hợp nội bộ
- Theo dõi đơn hàng, duy trì chất lượng dịch vụ thông qua việc phối hợp với các bộ phận nghiệp vụ (Chứng từ & CSKH), để đảm bảo tiến độ và sự hài lòng của khách hàng;
- Phối hợp chặt chẽ với các thành viên khác trong phòng để thực hiện các chiến lược kinh doanh, hoàn thành mục tiêu, kế hoạch đã đặt ra; thu hồi công nợ
- Cập nhật CRM, báo cáo công việc, KQKD cho quản lý theo quy định;
- Các công việc khác theo yêu cầu của Phòng kinh doanh, Ban Giám đốc.
Yêu Cầu Công Việc
- Có từ 1 năm kinh nghiệm Sales logistics quốc tế (ưu tiên tuyến Mỹ, châu Mỹ).
- Có kiến thức hiểu về quy trình xuất khẩu, chứng từ vận tải, Incoterms, HS code, FCL/LCL, booking cước tàu.
- Kỹ năng Giao tiếp, đàm phán, phân tích giá, thuyết trình online/offline, tư duy số liệu.
- Ngoại ngữ
Tiếng Anh tốt (đọc hiểu email, báo giá, hợp đồng, trao đổi với đại lý), biết thêm
tiếng Trung là một lợi thế
- Công nghệ Biết sử dụng PM logistics, CRM, Google Sheet, AI - ChatGPT,... là lợi thế
Quyền lợi
- Thu nhập: 15-50tr triệu/tháng + % hoa hồng cao (không giới hạn).
- Thưởng theo các chính sách chung của công ty, thưởng KPI lợi nhuận cá nhân
- Hỗ trợ data khách hàng, công cụ digital sales, sales kit
- Được đào tạo chuyên sâu về vận tải đa phương thức, kiến thức về thị trường đa quốc gia, vận tải quốc tế, sales chiến lược B2B logistics.
- Môi trường trẻ, năng động, đam mê logistics thuộc tập đoàn lớn - định hướng 4PL, 5PL.
- Cơ hội và lộ trình thăng tiến rõ ràng