Quản lý Kinh doanh chịu trách nhiệm lãnh đạo, quản lý và thúc đẩy đội ngũ kinh doanh nhằm tối đa hóa các cơ hội kinh doanh, cũng như khách hàng cá nhân có nhu cầu vận chuyển số lượng lớn, đặc biệt trong lĩnh vực hàng hóa (Cargo). Vị trí này chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu về sản lượng vận chuyển và doanh thu trong khu vực được phân công.
Trách nhiệm công việc
•
Quản lý kinh doanh & tăng trưởng doanh thu: Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm cho khu vực phụ trách; chịu trách nhiệm tổng thể về các chỉ tiêu sản lượng vận chuyển và doanh thu của đội nhóm.
• Phát triển thị trường: Chủ động dẫn dắt việc tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và phát triển khách hàng tiềm năng, bao gồm người bán hàng trực tuyến (online sellers), hộ kinh doanh, công ty và doanh nghiệp.
• Quản lý đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn, kèm cặp và đánh giá hiệu quả làm việc (KPI) của
nhân viên kinh doanh cấp dưới. Tạo động lực và xây dựng đội ngũ kinh doanh có hiệu suất cao.
• Nghiên cứu thị trường & báo cáo: Theo dõi sát sao diễn biến thị trường, xu hướng ngành và các chính sách liên quan nhằm cung cấp thông tin phân tích và đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Phối hợp vận hành: Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Vận hành để đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt nhất trên các tuyến vận chuyển và kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành.
• Kinh nghiệm: Có từ 2-3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Quản lý Kinh doanh/
Trưởng nhóm Kinh doanh) trong lĩnh vực Logistics, Chuyển phát nhanh hoặc Vận tải đường bộ. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về vận tải hàng hóa (Cargo), hàng nặng, FTL (nguyên xe - Full Truckload) hoặc LTL (ghép hàng - Less Than Truckload).
• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên.
• Kỹ năng: Có kỹ năng lập kế hoạch, quản lý đội nhóm, tư vấn khách hàng và giao tiếp thuyết phục tốt.
• Mối quan hệ: Có mạng lưới quan hệ rộng với các doanh nghiệp, chủ hàng, nhà phân phối là một lợi thế lớn.
• Năng lực cá nhân: Có khả năng làm việc dưới áp lực doanh số cao; tư duy phân tích tốt và khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu.