Công ty về lĩnh vực thực phẩm tuyển dụng:
Vị trí :
Trưởng phòng Kinh doanh - MT & GT Team
Số lượng : 01
Địa điểm làm việc : P. Thạnh Mỹ Tây - Tp Hồ Chí Minh
Thời gian làm việc : [protected info] từ T2-T6 (và 1 số ngày Thứ 7 trong năm theo lịch cty)
Mô tả công việc :
- Chịu hoàn toàn trách nhiệm về hoạt động kinh doanh Modern Trade (MT) tại khu vực miền Nam và miền Trung.
- Thiết lập và quản lý mục tiêu doanh số trên toàn quốc; quản lý chi phí.
- Xây dựng hệ thống kênh General Trade (GT).
- Chiến lược bán hàng & quản lý hiệu suất :
Xây dựng và triển khai chiến lược kênh MT theo từng chuỗi/hệ thống.
Thực hiện các kế hoạch bán ra theo tháng, quý và năm.
Phân tích dữ liệu bán hàng và tồn kho hàng tuần, hàng tháng để tối ưu hóa vòng quay và phân bổ hàng tồn kho.
- Vận hành kênh MT & quản lý khuyến mãi :
Lập kế hoạch và quản lý các chương trình khuyến mãi và ngân sách theo từng sản phẩm.
Phối hợp với đội ngũ Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi tại cửa hàng, hoạt động kích hoạt và chương trình dùng thử.
Đảm bảo việc trưng bày sản phẩm và tiêu chuẩn hình ảnh thương hiệu phù hợp trên toàn bộ các hệ thống MT.
- Quản lý chuỗi MT (Giám sát & Phủ cấp quản lý cao nhất)
Giám sát và hướng dẫn cấp dưới trong các cuộc đàm phán với bên mua, bao gồm huấn luyện, các cuộc họp kinh doanh chung và rà soát điều kiện thương mại.
Chịu trách nhiệm cuối cùng về các cuộc đàm phán quan trọng và các điều kiện thương mại.
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với trụ sở chuỗi MT và cấp quản lý cao nhất.
Thiết lập quan hệ đối tác chiến lược trung và dài hạn với các chuỗi MT chủ chốt.
- Thăm và theo dõi cửa hàng :
Thăm các cửa hàng và duy trì việc trưng bày tốt.
Trao đổi và xây dựng mối quan hệ với
quản lý cửa hàng.
Đàm phán với cửa hàng để có vị trí trưng bày tốt hơn, diện tích trưng bày lớn hơn và nhận PO.
Quản lý việc trả lại sản phẩm sắp hết hạn và đổi sản phẩm tại các cửa hàng.
- Xây dựng hệ thống kênh General Trade (GT) :
Xây dựng và triển khai chiến lược kênh GT.
Thực hiện các kế hoạch bán ra theo tháng, quý và năm.
Quản lý các nhà bán sỉ và đội ngũ kinh doanh để đàm phán vị trí trưng bày tốt hơn cho PO.
Rà soát cách cải thiện hoạt động kinh doanh GT.
- Quản lý nhà phân phối hiện tại :
Phối hợp chặt chẽ với các nhà phân phối để quản lý mức tồn kho, lập kế hoạch đặt hàng và hiệu suất giao hàng.
Cập nhật dữ liệu tồn kho thực tế hàng tuần và phối hợp lập kế hoạch đặt hàng.
- Phát triển nhà bán sỉ mới & chiến lược bán sỉ :
Phát triển và tiếp nhận các nhà bán sỉ mới, bao gồm đàm phán hợp đồng và cơ cấu giá.
Xây dựng và triển khai chiến lược bán sỉ và chiến thuật đưa sản phẩm ra thị trường dựa trên đặc điểm của kênh và thị trường.
Tối ưu hóa việc mở rộng MT, MM, TT, CVS thông qua các nhà bán sỉ để nâng cao hiệu quả phân phối.
- Quản lý đội ngũ :
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh MT.
Thiết lập KPI, thực hiện đánh giá hiệu suất và cung cấp đào tạo, huấn luyện.
- Phối hợp nội bộ :
Phối hợp với đội ngũ kinh doanh Hà Nội về các chương trình khuyến mãi và hoạt động liên vùng.
Phối hợp với đội ngũ Horeca để củng cố sự hiện diện của thương hiệu.
Phối hợp với đội ngũ Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi.
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Nhà máy và Kế toán/Tài chính về kiểm soát tồn kho và chứng từ
- Báo cáo & các công việc khác :
Chuẩn bị báo cáo hàng tháng cho khu vực miền Nam.
Hỗ trợ Tổng Giám đốc trong các công việc chung của công ty.
Thực hiện các chuyến công tác tại các tỉnh theo lịch kinh doanh
- KPI:
Kết quả bán hàng
Kiểm soát ngân sách
Tỷ lệ hết hàng
Mức độ hoàn thành công việc
Yêu cầu - Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên.
- Giao tiếp
tiếng Anh lưu loát *làm việc với quản lý người Nhật.
- Có khả năng xây dựng chiến lược dựa trên dữ liệu và xây dựng chiến lược ngắn đến trung hạn.
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ kinh doanh MT hoặc hơn 3 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý khách hàng MT đối với các sản phẩm dùng tại nhà (Ưu tiên người phụ trách đồ uống hoặc nguyên liệu nấu ăn).
- Có kinh nghiệm phát triển kênh MT và GT là một lợi thế.
- Là người nhiệt tình, làm việc với các quản lý đội ngũ Marketing và các phòng ban khác để xây dựng thị trường.
- Có khả năng tạo động lực và đào tạo cấp dưới để giúp họ phát triển.
- Có xe máy và giấy phép lái xe.
Chế độ
- Mức lương: Up to 45 triệu
- Phương tiện đi lại: Tự túc (khi đi công tác có Phụ cấp Xăng xe 53.000-59.000 đồng/ngày và Phí gửi xe máy 15,000-17,000 đồng/lần theo thời giá xăng).
- Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp: Đóng đúng theo quy định.
- Bảo hiểm khác: bảo hiểm tai nạn lao động, bảo hiểm xe máy.
- Nâng lương/thưởng: 1 năm 1 lần.
- Du lịch hằng năm, khám sức khỏe định kỳ.
Mục lương: Lên đến 45.000.000₫ một tháng
Địa điểm việc làm: Làm việc trực tiếp