Mô tả công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai chiến lược kinh doanh và quản trị hoạt động kinh doanh của ICS, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, gross profit và tăng trưởng khách hàng thông qua các việc sau:
Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng theo từng thị trường, ngành và dòng sản phẩm.
Quản lý Sales Pipeline và đảm bảo đủ cơ hội kinh doanh cho mục tiêu doanh thu.
Quản lý, phát triển và đánh giá hiệu suất đội ngũ Sales.
Trực tiếp quản lý các khách hàng và cơ hội kinh doanh chiến lược.
Điều phối Sales với Marketing, Presales, Product/BA và các bộ phận liên quan.
Kiểm soát chất lượng forecast, proposal, đàm phán và closing.
Xây dựng hệ thống bán hàng có khả năng tăng trưởng bền vững và ít phụ thuộc vào cá nhân.
Triết lý: Own the number - Own the pipeline - Own the sales team - Own the key deals.
Yêu cầu
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, CNTT, An toàn thông tin, Thương mại hoặc các lĩnh vực liên quan khác.
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm B2B Sales, trong đó 1-2 năm ở vai trò
Sales Team Leader /
Sales Manager /
Account Manager cấp cao.
Kỹ năng lãnh đạo và kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales hiệu quả.
Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch chiến lược nhằm đạt mục tiêu doanh số.
Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
Có kinh nghiệm bán giải pháp công nghệ là một lợi thế lớn.
Sử dụng thành thạo các công cụ phân tích dữ liệu và phần mềm quản lý khách hàng.
Ưu tiên: Cybersecurity • IT • Cloud • Digital Transformation • Banking/Fintech • Government/Enterprise.
Kiến thức cần có: B2B Sales • Enterprise Sales • Solution Selling • Sales Pipeline Management • Account Management • Sales Forecasting • Negotiation • Commercial/Contract • CRM • Basic understanding về IT/Cybersecurity.
Quyền lợi
Thu nhập bao gồm: Fixed Salary • Performance Bonus • Commission theo chính sách kinh doanh.
Mức lương cạnh tranh, lương tháng 13, nghỉ phép có lương (Nghỉ lễ • Phép năm • Nghỉ ốm đau/tai nạn/thai sản).
Thưởng theo hiệu quả công việc (KPIs) và kết quả kinh doanh của Công ty.
Được hưởng bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của Pháp luật.
Được đào tạo về các sản phẩm và giải pháp của ICS.
Cơ hội làm việc thường xuyên và trực tiếp với các khách hàng doanh nghiệp.
Cơ hội tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ và kỹ năng nghề nghiệp.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, cởi mở.
Lộ trình phát triển và thăng tiến rõ ràng: Sales Manager -> Sales Director / Head of Sales -> Commercial Director.
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 6 ([protected info], Nghỉ trưa 1 tiếng (12:00 - 13:00) )
Địa điểm làm việc:
Hà Nội
TT3 - 5 Khu đô thị Đại Kim mới, Định Công, Hà Nội
(Trước sáp nhập: Hoàng Mai, Hà Nội | Sau sáp nhập: Phương Liệt, Hà Nội)
1. TT3-5 Khu đô thị Đại Kim mới, Định Công, Hà Nội
(Trước sáp nhập: Hoàng Mai, Hà Nội | Sau sáp nhập: Phương Liệt, Hà Nội)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- TT3 - 5 Khu đô thị Đại Kim mới, Định Công, Hà Nội
- (Trước sáp nhập: Hoàng Mai, Hà Nội | Sau sáp nhập: Phương Liệt, Hà Nội)
- 1. TT3-5 Khu đô thị Đại Kim mới, Định Công, Hà Nội
- (Trước sáp nhập: Hoàng Mai, Hà Nội | Sau sáp nhập: Phương Liệt, Hà Nội)