1 Phát triển kinh doanh & Mở rộng thị trường
Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực mua bán phế liệu, nhựa, nhôm thỏi, ngũ kim và xuất nhập khẩu.
Duy trì và chăm sóc tệp khách hàng hiện có; đảm bảo tỷ lệ giữ chân và gia tăng giá trị đơn hàng theo thời gian.
Phân tích thị trường, theo dõi biến động giá nguyên liệu, phế liệu - đề xuất chiến lược mua bán phù hợp từng thời điểm.
Đàm phán và ký kết hợp đồng thương mại với khách hàng và đối tác theo phân quyền.
Mở rộng kênh xuất khẩu: tìm kiếm đối tác nhập khẩu nước ngoài, phối hợp bộ phận XNK hoàn thiện hồ sơ và thủ tục.
2 Quản lý & Phát triển đội ngũ kinh doanh
Xây dựng quy trình bán hàng chuẩn hóa: tìm kiếm khách hàng, chăm sóc, báo giá, đàm phán, chốt hợp đồng, thu hồi công nợ.
Đặt chỉ tiêu KPI cho từng
nhân viên kinh doanh; theo dõi, đánh giá và coaching định kỳ.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên kinh doanh đáp ứng yêu cầu mở rộng quy mô.
Tổ chức họp nhóm kinh doanh định kỳ: review kết quả, phân tích nguyên nhân, điều chỉnh chiến lược kịp thời.
3 Quản lý doanh thu & Công nợ
Theo dõi và báo cáo doanh thu, sản lượng theo tuần/tháng/quý so với kế hoạch.
Kiểm soát công nợ phải thu: đảm bảo thu hồi đúng hạn, cảnh báo sớm các khoản có nguy cơ phát sinh nợ xấu.
Phối hợp kế toán đối chiếu công nợ, xử lý các tranh chấp thanh toán với khách hàng.
4 Phối hợp nội bộ & Báo cáo
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kho, Mua hàng, XNK, Kế toán để đảm bảo giao hàng đúng tiến độ và chứng từ đầy đủ.
Đi thực tế hiện trường kho định kỳ để nắm rõ quy trình vận hành và đặc tính sản phẩm.
Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh cho
Giám Đốc Điều HànhTối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực phế liệu, vật liệu công nghiệp, nhựa, kim loại hoặc hàng hóa xuất nhập khẩu.
Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh từ 3 người trở lên.
Có mối quan hệ sẵn có với khách hàng, nhà thu mua hoặc đối tác xuất khẩu trong ngành là lợi thế lớn. Hiểu biết về quy trình xuất nhập khẩu: chứng từ, hải quan, thanh toán quốc tế (L/C, T/T).
Thành thạo Excel, Google Sheets; sử dụng được phần mềm quản lý bán hàng hoặc CRM.
Lương cứng: 15 - 25 triệu/tháng (thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm thực tế)
Hoa hồng & Thưởng doanh số - gắn trực tiếp với kết quả kinh doanh cá nhân và của phòng
Thưởng KPI theo quý/năm khi phòng kinh doanh đạt và vượt chỉ tiêu
BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định pháp luật Hỗ trợ phương tiện / phụ cấp đi lại khi công tác gặp khách hàng, đối tác
Lộ trình thăng tiến:
Giám Đốc Kinh Doanh hoặc vị trí lãnh đạo cấp cao trong hệ sinh thái Tập đoàn HC
Môi trường năng động, đa ngành - cơ hội tiếp cận nhiều thị trường và lĩnh vực kinh doanh trong hệ sinh thái