Sales Manager

Quản lý Kinh doanh chịu trách nhiệm lãnh đạo, quản lý và thúc đẩy đội ngũ kinh doanh nhằm tối đa hóa các cơ hội kinh doanh, cũng như khách hàng cá nhân có nhu cầu vận chuyển số lượng lớn, đặc biệt trong lĩnh vực hàng hóa (Cargo). Vị trí này chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu về sản lượng vận chuyển và doanh thu trong khu vực được phân công.
Trách nhiệm công việc
• Quản lý kinh doanh & tăng trưởng doanh thu: Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm cho khu vực phụ trách; chịu trách nhiệm tổng thể về các chỉ tiêu sản lượng vận chuyển và doanh thu của đội nhóm.
• Phát triển thị trường: Chủ động dẫn dắt việc tìm kiếm, tiếp cận, đàm phán và phát triển khách hàng tiềm năng, bao gồm người bán hàng trực tuyến (online sellers), hộ kinh doanh, công ty và doanh nghiệp.
• Quản lý đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn, kèm cặp và đánh giá hiệu quả làm việc (KPI) của nhân viên kinh doanh cấp dưới. Tạo động lực và xây dựng đội ngũ kinh doanh có hiệu suất cao.
• Nghiên cứu thị trường & báo cáo: Theo dõi sát sao diễn biến thị trường, xu hướng ngành và các chính sách liên quan nhằm cung cấp thông tin phân tích và đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Phối hợp vận hành: Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Vận hành để đảm bảo chất lượng dịch vụ tốt nhất trên các tuyến vận chuyển và kịp thời xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành.