1. Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm quản lý khu vực được phân công nhằm đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, thị phần, công nợ và triển khai hiệu quả các hoạt động bán hàng - marketing theo đúng định hướng của công ty.
2. Giá trị mang lại
Vị trí đóng vai trò then chốt trong việc triển khai toàn diện các hoạt động bán hàng và marketing tại thị trường, đảm bảo thực hiện đúng kế hoạch, đúng quy trình và mang lại hiệu quả kinh doanh bền vững.
3. Nhiệm vụ & Trách nhiệm chính
a. Quản lý & Phát triển Nhà phân phối (Wholesalers)
• Chăm sóc, bán sản phẩm BCS cho hệ thống nhà phân phối trong khu vực phụ trách.
• Truyền thông, giải thích và triển khai các chương trình khuyến mãi/chính sách bán hàng của công ty đến nhà phân phối.
• Tiếp nhận và xử lý các vấn đề của khách hàng; phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo
giao hàng đúng hạn.
• Phát triển thêm các nhà phân phối tiềm năng trong khu vực.
• Đảm bảo độ chính xác của dự báo bán hàng (Sell-in forecast).
• Thực hiện kế hoạch bán vào (Sell-in) theo chỉ tiêu được giao.
• Hỗ trợ nhà phân phối xây dựng kế hoạch đặt hàng hàng tháng và thúc đẩy bán ra (Sell-out) từ nhà phân phối đến đại lý bán lẻ.
• Mở mới nhà phân phối tiềm năng và phát triển mối quan hệ với các đại lý bán lẻ mới.
• Triển khai và giám sát hiệu quả chính sách thương mại tại nhà phân phối và đại lý.
• Thực hiện các hoạt động gắn kết khách hàng theo kế hoạch.
b. Quản lý & Thu hồi Công nợ
• Theo dõi, quản lý và chịu trách nhiệm thu hồi công nợ của nhà phân phối trong khu vực phụ trách.
• Báo cáo kịp thời cho
Sales Supervisor/Regional
Sales Manager khi phát sinh vấn đề về công nợ.
• Quản lý công nợ phải thu (AR) và tiến độ thanh toán.
• Hỗ trợ nhà phân phối xây dựng kế hoạch thanh toán phù hợp.
c. Quản lý & Phát triển Đại lý bán lẻ (Retailers)
• Phát triển và chăm sóc hệ thống đại lý tiềm năng (KEY RET).
• Thường xuyên đi thị trường, hỗ trợ nhà phân phối bán hàng đến đại lý.
d. Trưng bày & Quản lý Hình ảnh Sản phẩm
• Triển khai các chương trình trưng bày, vật phẩm quảng cáo tại nhà phân phối và đại lý.
• Đảm bảo việc bảo quản, vệ sinh và duy trì hình ảnh trưng bày theo tiêu chuẩn công ty.
e. Triển khai Hoạt động Marketing
• Hỗ trợ triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing (Demo, Trial, BFM, Shop Activation...) cho nông dân và các hoạt động khác theo yêu cầu của cấp trên.
• Thực hiện các hoạt động thúc đẩy bán ra (Sell-out) và tạo nhu cầu thị trường theo kế hoạch của CAC.
• Phối hợp với CAC xây dựng kế hoạch Sell-out và Demand Creation Activities (DCA).
• Triển khai hiệu quả các hoạt động Sell-out với chi phí tối ưu (BFMwM, trưng bày, bán trực tiếp...).
• Thực hiện hiệu quả các hoạt động DCA: FM, Spot, FD...
• Dẫn dắt đội ngũ TA và xây dựng đội nhóm hiệu suất cao.
f. Văn hóa & Tuân thủ Quy định Bayer
• Tuân thủ và thể hiện các giá trị Bayer LIFE, chính sách, quy trình làm việc và yêu cầu về an toàn - sức khỏe - môi trường (OHS).
• Thực hiện các mục tiêu chung của công ty bao gồm chiến lược phân phối Bayer CropScience, thu thập thông tin thị trường, phân tích bán hàng và quản lý tồn kho.