Mô tả công việc
New Business Acquisition (70% Focus): Actively prospect, cold call, present solutions, negotiate commercial terms, and close contracts to convert new B2B clients. Phát triển Khách hàng mới - Tập trung 70%: Chủ động tìm kiếm lead, gọi điện lạnh, thuyết trình giải pháp, đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng với các khách hàng doanh nghiệp B2B mới.
Client Retention & Account Growth (30% Focus): Build long-term strategic relationships with key client decision-makers; cross-sell services to increase account wallet share and repeat orders. Duy trì & Phát triển Khách hàng cũ - Tập trung 30%: Xây dựng mối quan hệ chiến lược với các nhân sự cấp cao phía khách hàng; bán chéo dịch vụ để gia tăng tỷ trọng doanh thu và đảm bảo đơn hàng lặp lại.
Commercial Strategy & Target Execution: Consistently achieve monthly/quarterly sales targets established by senior management while strictly adhering to company standard profit margins. Chiến lược Thương mại & Đạt mục tiêu: Đảm bảo hoàn thành và vượt chỉ tiêu doanh số hàng tháng/quý do ban quản lý đề ra, tuân thủ nghiêm ngặt khung biên lợi nhuận chuẩn của công ty.
Operational Collaboration & Compliance: Work closely with internal operations and support teams to maintain service quality, while strictly following company policies and compliance standards. Phối hợp Vận hành & Tuân thủ: Co-work chặt chẽ với bộ phận vận hành và hỗ trợ nội bộ để duy trì chất lượng dịch vụ tốt nhất, tuân thủ nghiêm ngặt các quy định và tiêu chuẩn rủi ro.
Reporting & Database Administration: Log customer visits, meeting notes, and deal data accurately in CRM; deliver timely sales pipeline and forecast reports to Managers and the Board of Directors. Báo cáo & Quản trị Dữ liệu: Cập nhật đầy đủ lịch sử gặp khách hàng, ghi chú họp và hợp đồng lên hệ thống CRM; gửi báo cáo tiến độ sales pipeline và dự báo doanh thu đúng hạn cho Quản lý và BQT.
Yêu cầu
Experience: Minimum 3-5 years of proven sales experience in B2B / Logistics / Forwarding / Supply Chain. Kinh nghiệm: Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm Sales B2B thực chiến trong ngành Logistics, Freight Forwarding hoặc Chuỗi cung ứng.
Track Record: Strong, verifiable history of cold-lead conversion, new account acquisition, and meeting/exceeding revenue targets. Kết quả công việc: Có minh chứng rõ ràng về khả năng chuyển đổi lead lạnh, mở tài khoản khách hàng mới và liên tục đạt/vượt chỉ tiêu doanh số.
English Skills: Proficient in Business English for commercial negotiation and cross-border communication.
Tiếng Anh: Tiếng Anh thương mại tốt, đáp ứng tốt công việc trao đổi và đàm phán thương mại.
Soft Skills: Excellent negotiation, presentation, and strategic sales planning skills with a strong commercial mindset. Kỹ năng mềm: Kỹ năng đàm phán, thuyết trình xuất sắc; tư duy thương mại sắc bén và lập kế hoạch bán hàng chiến lược.
Other Conditions: Bachelor's degree in Business, Supply Chain, or related fields; willing and able to go on business trips as required. Đồng thời: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Chuỗi cung ứng hoặc các ngành liên quan; sẵn sàng đi công tác khi có yêu cầu.
Quyền lợi
Financial: Semi-annual sales performance bonus, 13th & 14th-month bonuses based on capacity and performance. Tài chính: Bonus doanh số riêng cho Sales team mỗi 6 tháng; Thưởng tháng 13, 14 tùy theo năng lực và kết quả kinh doanh.
Allowances: Business trip, transportation, and mobile phone allowances. Phụ cấp: Đầy đủ phụ cấp công tác phí, di chuyển và điện thoại.
Growth: Annual salary reviews; ongoing professional training and career development opportunities. Phát triển: Xét tăng lương hàng năm; được tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ và cơ hội thăng tiến rõ ràng.
Insurance: Full social insurance coverage paid on official salary and income tax compliance under Vietnam Labor Law. Bảo hiểm: Đóng đầy đủ BHXH trên 100% lương chính thức và thuế TNCN theo đúng Luật Lao động Việt Nam.
Culture: Dynamic, friendly, and supportive workplace environment. Văn hóa: Môi trường làm việc năng động, thân thiện và hỗ trợ lẫn nhau.
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 6 ([protected info], Monday - Friday (8:00 - 17:00 or 8:30 - 17:30) + 2 Saturdays/month (Work from home) )
Địa điểm làm việc:
Hà Nội
Đường Phạm Hùng, Handico Tower, Đường Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội
(Trước sáp nhập: Nam Từ Liêm, Hà Nội | Sau sáp nhập: Từ Liêm, Hà Nội)
1. Đường Phạm Hùng, Handico Tower, Đường Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội
(Trước sáp nhập: Nam Từ Liêm, Hà Nội | Sau sáp nhập: Từ Liêm, Hà Nội)
Thông tin chung
- Thu nhập: 20 - 30 triệu VNĐ
Nơi làm việc
- Đường Phạm Hùng, Handico Tower, Đường Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội
- (Trước sáp nhập: Nam Từ Liêm, Hà Nội | Sau sáp nhập: Từ Liêm, Hà Nội)
- 1. Đường Phạm Hùng, Handico Tower, Đường Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội
- (Trước sáp nhập: Nam Từ Liêm, Hà Nội | Sau sáp nhập: Từ Liêm, Hà Nội)