Tổng quan vị trí
Senior Business Development tại Kompa là người trực tiếp tư vấn và triển khai các giải pháp dựa trên dữ liệu (media intelligence, social listening, phân tích cảm xúc) cho khách hàng doanh nghiệp. Đây là vị trí kết hợp giữa kỹ năng bán hàng, tư duy phân tích dữ liệu và khả năng trình bày giải pháp thuyết phục.
Bạn sẽ trực tiếp làm việc với khách hàng từ giai đoạn tìm hiểu nhu cầu, thiết kế đề xuất, đến đàm phán và chốt hợp đồng, dưới sự hướng dẫn của BD Manager..
1. Tư Vấn &
Phát Triển Kinh Doanh- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển cơ hội kinh doanh mới từ khách hàng doanh nghiệp
- Tư vấn chuyên sâu về giải pháp dữ liệu (ORM, Giám sát Khủng hoảng, Phân tích Truyền thông) phù hợp với nhu cầu từng khách hàng
- Áp dụng các phương pháp bán hàng và kỹ thuật tăng doanh số để đạt chỉ tiêu kinh doanh được giao
2. Thiết Kế & Trình Bày Giải Pháp
- Thiết kế đề xuất giải pháp dựa trên dữ liệu, bao gồm phân loại từ khóa và phân tích cảm xúc (sentiment analysis)/social listening
- Xây dựng và trình bày proposal chuyên nghiệp bằng PowerPoint/Google Slides cho khách hàng
- Phối hợp với các phòng ban liên quan (Data, Research, AI) để đảm bảo giải pháp đề xuất khả thi và chính xác
3. Quản Lý Pipeline & Báo Cáo
- Cập nhật và quản lý toàn bộ thông tin cơ hội, tiến độ deal trên HubSpot CRM
- Xây dựng báo cáo, phân tích số liệu kinh doanh bằng Excel/Google Sheets nâng cao
- Báo cáo tiến độ pipeline và kết quả kinh doanh định kỳ cho BD Leader
4. Đàm Phán &
Chăm Sóc Khách Hàng- Đàm phán hợp đồng, xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình làm việc với khách hàng
- Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng sau khi ký hợp đồng để tạo cơ hội upsell/renew
- Phối hợp với Delivery team để đảm bảo bàn giao giải pháp đúng cam kết
Trình Độ & Kinh Nghiệm - Bắt Buộc:
Bằng Cử nhân trở lên (Kinh doanh, Marketing, Truyền thông...)
Tối thiểu 3+ năm kinh nghiệm làm việc trong các vai trò tương tự (agency, MarTech, hoặc dữ liệu)
Kinh nghiệm tư vấn chuyên sâu, có khả năng thiết kế, trình bày và triển khai các giải pháp dựa trên dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp
Trình Độ & Kinh Nghiệm - Ưu Tiên:
Có kinh nghiệm với các dự án Quản lý Danh tiếng Trực tuyến (ORM), Giám sát Khủng hoảng, hoặc Phân tích Truyền thông
Có kỹ năng
quản lý dự án; phối hợp tốt với các đội Product, Data, AI và Tech.
Có kinh nghiệm làm việc với các tập đoàn lớn, doanh nghiệp Top 500; từng trực tiếp làm việc với C-level, CEO hoặc Chairman.
Có hiểu biết về Data Intelligence, AI và các giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp.
Thành thạo sử dụng AI Agents để nghiên cứu, xây dựng proposal, chuẩn bị pitching và quản lý công việc.
Sẵn sàng đi công tác Hà Nội thường xuyên.
Kỹ Năng Chuyên Môn - Bắt Buộc:
Thành thạo HubSpot CRM, Excel/Google Sheets nâng cao và PowerPoint/Google Slides
Có kinh nghiệm thực tế với thiết kế phân loại từ khóa và phân tích cảm xúc (sentiment analysis)/ social listening
Khả năng bán hàng và các phương pháp tăng doanh số
Kỹ Năng Chuyên Môn - Ưu Tiên:
Quen thuộc với thiết kế prompt và quy trình xử lý dữ liệu AI
Có kiến thức về các công cụ Business Intelligence (Google Data Studio hoặc Power BI)
Có kinh nghiệm thực tế với social listening, phân tích dữ liệu AI hoặc nền tảng insight kỹ thuật số
Kỹ Năng Mềm & Tư Duy:
Thông thạo Tiếng Anh (cả viết và nói)
Tổ chức, lập kế hoạch và quản lý thời gian xuất sắc
Khả năng quản lý nhiều dự án
Kỹ năng đàm phán hiệu quả, quản lý xung đột, và khả năng phán đoán tốt
Tư duy phân tích
Sẵn sàng đi công tác Hà Nội thường xuyên.