Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1 GIỚI THIỆU CHUNG
Vị trí Corporate Sales (B2B) thuộc khối Corporate Link - khối đào tạo Tiếng Anh cho Doanh nghiệp và các trường Đại học/ Cao đẳng. Vị trí này chịu trách nhiệm
phát triển kinh doanh B2B, mở rộng mạng lưới khách hàng là các doanh nghiệp, tập đoàn, trường Đại học/Cao đẳng tại Hà Nội và các tỉnh lân cận. Tư vấn các giải pháp đào tạo tiếng Anh phù hợp với nhu cầu khách hàng, đồng thời đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số cá nhân.
2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Phát triển kinh doanh & Bán hàng
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B mới; mở rộng mạng lưới đối tác và cơ hội kinh doanh.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng, chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số cá nhân theo tháng/quý/năm.
- Khai thác nhu cầu và tư vấn các giải pháp đào tạo tiếng Anh phù hợp với đặc thù và mục tiêu của từng khách hàng.
- Chuẩn bị proposal, báo giá, hồ sơ dự thầu; tham gia thuyết trình, đàm phán và ký kết hợp đồng.
Quản lý & Phát triển khách hàng
- Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu; đảm bảo sự hài lòng và hợp tác lâu dài.
- Chủ động khai thác cơ hội gia hạn hợp đồng, bán thêm và bán chéo dịch vụ.
- Phối hợp với bộ phận Vận hành theo dõi quá trình triển khai dịch vụ và xử lý các vấn đề phát sinh.
Quản lý kinh doanh & Phối hợp nội bộ
- Quản lý quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng đến ký kết hợp đồng; cập nhật dữ liệu khách hàng trên CRM và thực hiện dự báo doanh thu.
- Phối hợp với Marketing, Học thuật và Vận hành triển khai các hoạt động phát triển khách hàng, sự kiện và hội thảo.
Địa điểm làm việc: 34T Hoàng Đạo Thúy
Thời gian làm việc: Thứ 2 - 6 hàng tuần, thi thoảng có đi công tác tỉnh theo kế hoạch sales của phòng ban
3. QUYỀN LỢI
- Thu nhập cạnh tranh: 20 - 30 triệu đồng/tháng + commission theo năm
- Đầy đủ chế độ nghỉ phép: 19 ngày/năm, nghỉ lễ tết theo quy định của nhà nước
- Đầy đủ chế độ bảo hiểm: BHXH mức cao, BH sức khỏe cao cấp PTI
- Học bổng học Tiếng Anh tại trung tâm cho con cái
- Lương tháng 13, quà các dịp lễ, tết, sinh nhật
- Cơ hội học hỏi và nâng cao nghiệp vụ + network trong lĩnh vực Giáo dục
- Có từ 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B,
Business Development hoặc Corporate Sales.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Giáo dục, Đào tạo tiếng Anh, EdTech hoặc các dịch vụ B2B. Kinh nghiệm làm hồ sơ thầu là một lợi thế.
- Có kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, tư vấn bán hàng, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
- Có khả năng quản lý pipeline bán hàng, theo dõi KPI và dự báo doanh thu.
- Tiếng Anh tốt, có thể tự tin giao tiếp và làm việc bằng tiếng Anh.
- Ngoại hình sáng, phong cách chỉn chu, chuyên nghiệp.
- Thành thạo Microsoft Office.
- Chủ động, trách nhiệm, có tư duy kinh doanh và định hướng kết quả; chịu được áp lực doanh số.
- Có khả năng làm việc độc lập, phối hợp nhóm và sẵn sàng đi công tác tại các tỉnh khi cần.