Quản lý và phát triển danh mục Key Account - nhà máy lớn như BSR, Hòa Phát, Insee và các tập đoàn công nghiệp trọng điểm tại miền Nam
Hiểu rõ cơ chế mua hàng tại nhà máy - quy trình phê duyệt, vòng đời đấu thầu, quan hệ đa tầng (Kỹ thuật → Mua hàng → BGĐ) - để tiếp cận đúng người, đúng thời điểm
Đàm phán trực tiếp các hợp đồng B2B giá trị cao với cấp
Trưởng phòng Thu mua, Kỹ thuật, và Ban Giám Đốc khách hàng
Làm việc trực tiếp với đại diện các hãng đối tác (NSK, Rexroth/Bosch, Gates, OKS...) - phối hợp hỗ trợ kỹ thuật, chính sách giá, chương trình khuyến mại theo hãng
Tư vấn giải pháp kỹ thuật toàn diện: lựa chọn phụ tùng đúng spec, tối ưu chi phí vận hành, đề xuất nâng cấp thiết bị cho khách hàng
Chủ động mở rộng thị phần - xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng mới trong các ngành thép, xi măng, thực phẩm, dầu khí, cơ khí chế tạo
Đảm bảo tỷ lệ tái mua hàng cao thông qua hiện diện định kỳ, chăm sóc chủ động và giải quyết vấn đề nhanh
Vận hành đầy đủ trên Titan OS (CRM/ERP nội bộ) - báo giá, theo dõi đơn hàng, công nợ, báo cáo tuần
Báo cáo định kỳ trực tiếp lên
Giám Đốc Kinh Doanh - minh bạch, đúng hạn, có số liệu cụ thể
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực công nghiệp, kỹ thuật hoặc thiết bị sản xuất
Có thành tích cụ thể - doanh số đạt/vượt chỉ tiêu, số key account đã phát triển, hợp đồng lớn đã chốt (chuẩn bị số liệu khi phỏng vấn)
Hiểu biết thị trường miền Nam - biết ai đang mua gì, ngành nào đang tăng trưởng, đối thủ nào đang cạnh tranh ở phân khúc nào
Có kinh nghiệm đàm phán trực tiếp với cấp quản lý -
Trưởng phòng Mua hàng, Kỹ thuật trưởng, hoặc BGĐ khách hàng
Hiểu rõ cơ chế mua hàng tại nhà máy công nghiệp - quy trình đấu thầu, phê duyệt nội bộ, và cách điều hướng quan hệ đa tầng
Có tư duy tư vấn kỹ thuật - đọc được nhu cầu thực sự của khách hàng, không chỉ báo giá theo yêu cầu
Trung thực, chịu trách nhiệm, không đổ lỗi - đây là tiêu chí văn hóa, không thương lượng
Sẵn sàng đi công tác miền Nam thường xuyên
Ưu tiên cộng điểm
Có kinh nghiệm bán phụ tùng công nghiệp: vòng bi, ống thủy lực, dây curoa, MRO, hóa chất bảo dưỡng
Đã từng làm việc trực tiếp với đại diện hãng (NSK, Rexroth, Gates hoặc tương đương)
Có sẵn tệp khách hàng nhà máy lớn tại miền Nam - thép, xi măng, thực phẩm, dầu khí, cơ khí
Có nền tảng kỹ thuật cơ khí hoặc biết đọc bản vẽ kỹ thuật
Đã từng quản lý key account với doanh số trên 500 triệu/năm
Bằng cấp: ĐH Kỹ thuật / Kinh tế bắt buộc
Thu nhập bao gồm: Lương cứng 20.000.000 - 28.000.000 VNĐ + Hoa hồng doanh số + Phụ cấp công tác
Thu nhập dao động từ 30-50tr/tháng
BHXH / BHYT đầy đủ theo quy định hiện hành
Phụ cấp công tác đầy đủ
Đào tạo sản phẩm & kỹ thuật
Môi trường không chính trị nội bộ
Thiết bị làm việc được hỗ trợ
Báo cáo thẳng lên GĐ Kinh Doanh
Bảo hiểm xã hội, Thưởng hiệu quả làm việc, Du lịch hàng năm, Thưởng tháng 13, Team building