STD Parts & Solutions (STDD) thành lập 1994 - chuyên phân phối phụ tùng và giải pháp bảo dưỡng công nghiệp (MRO) cho các nhà máy thép, xi măng, thực phẩm, dầu khí, điện lực trên toàn quốc. Thương hiệu phân phối gồm NSK, Rexroth (Bosch), Gates, OKS và nhiều hãng uy tín quốc tế khác.
Chúng tôi không tìm nhân viên - chúng tôi tìm cộng sự. Người đồng hành xây dựng STDD trở thành công ty phụ tùng công nghiệp được ưa thích nhất Việt Nam.
VAI TRÒ & TRÁCH NHIỆM
- Quản lý và phát triển danh mục Key Account - nhà máy lớn như BSR, Hòa Phát, Insee và các tập đoàn công nghiệp trọng điểm tại miền Nam
- Hiểu rõ cơ chế mua hàng tại nhà máy - quy trình phê duyệt, vòng đời đấu thầu, quan hệ đa tầng (Kỹ thuật → Mua hàng → BGĐ) - để tiếp cận đúng người, đúng thời điểm
- Đàm phán trực tiếp các hợp đồng B2B giá trị cao với cấp
Trưởng phòng Thu mua, Kỹ thuật, và Ban Giám Đốc khách hàng
- Làm việc trực tiếp với đại diện các hãng đối tác (NSK, Rexroth/Bosch, Gates, OKS...) - phối hợp hỗ trợ kỹ thuật, chính sách giá, chương trình khuyến mại theo hãng
- Tư vấn giải pháp kỹ thuật toàn diện: lựa chọn phụ tùng đúng spec, tối ưu chi phí vận hành, đề xuất nâng cấp thiết bị cho khách hàng
- Chủ động mở rộng thị phần - xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng mới trong các ngành thép, xi măng, thực phẩm, dầu khí, cơ khí chế tạo
- Đảm bảo tỷ lệ tái mua hàng cao thông qua hiện diện định kỳ, chăm sóc chủ động và giải quyết vấn đề nhanh
- Vận hành đầy đủ trên Titan OS (CRM/ERP nội bộ) - báo giá, theo dõi đơn hàng, công nợ, báo cáo tuần
- Báo cáo định kỳ trực tiếp lên
Giám Đốc Kinh Doanh - minh bạch, đúng hạn, có số liệu cụ thể
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sales B2B trong lĩnh vực công nghiệp, kỹ thuật hoặc thiết bị sản xuất
- Có thành tích cụ thể - doanh số đạt/vượt chỉ tiêu, số key account đã phát triển, hợp đồng lớn đã chốt (chuẩn bị số liệu khi phỏng vấn)
- Hiểu biết thị trường miền Nam - biết ai đang mua gì, ngành nào đang tăng trưởng, đối thủ nào đang cạnh tranh ở phân khúc nào
- Có kinh nghiệm đàm phán trực tiếp với cấp quản lý -
Trưởng phòng Mua hàng, Kỹ thuật trưởng, hoặc BGĐ khách hàng
- Hiểu rõ cơ chế mua hàng tại nhà máy công nghiệp - quy trình đấu thầu, phê duyệt nội bộ, và cách điều hướng quan hệ đa tầng
- Có tư duy tư vấn kỹ thuật - đọc được nhu cầu thực sự của khách hàng, không chỉ báo giá theo yêu cầu
- Trung thực, chịu trách nhiệm, không đổ lỗi - đây là tiêu chí văn hóa, không thương lượng
- Sẵn sàng đi công tác miền Nam thường xuyên
- Ưu tiên cộng điểm:
+ Có kinh nghiệm bán phụ tùng công nghiệp: vòng bi, ống thủy lực, dây curoa, MRO, hóa chất bảo dưỡng
+ Đã từng làm việc trực tiếp với đại diện hãng (NSK, Rexroth, Gates hoặc tương đương)
+ Có sẵn tệp khách hàng nhà máy lớn tại miền Nam - thép, xi măng, thực phẩm, dầu khí, cơ khí
+ Có nền tảng kỹ thuật cơ khí hoặc biết đọc bản vẽ kỹ thuật
+ Đã từng quản lý key account với doanh số trên 500 triệu/năm