MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Quản trị chiến lược và tối ưu hóa doanh thu thương mại toàn Vùng Miền Bắc:
- Xây dựng và thực thi chiến lược khai thác thương mại ngắn, trung và dài hạn cho địa bàn phụ trách: mặt bằng, dịch vụ gia tăng, tiện ích kinh doanh thương mại.
- Đề xuất giá bán/cho thuê, hoàn thiện cơ cấu sản phẩm - dịch vụ và xây dựng chính sách thương mại cạnh tranh nhằm tối ưu tỷ lệ lấp đầy.
- Phân tích thị trường địa bàn Vùng Miền Bắc, xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh để chủ động phát hiện mô hình kinh doanh mới.
- Tìm kiếm, kết nối và đàm phán hợp tác với các thương hiệu lớn, tập đoàn bán lẻ, đối tác chiến lược theo chuỗi (B2B/B2C).
- Trực tiếp chủ trì đàm phán các hợp đồng thương mại theo đúng chính sách, quy định và bám sát KPIs được giao.
- Xây dựng chương trình
chăm sóc khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng; nâng cao tỷ lệ tái ký hợp đồng dài hạn.
3. Phát triển đội ngũ và phối hợp các Phòng/Ban:
- Duy trì quy trình vận hành kinh doanh, thẩm định hợp đồng và kiểm soát rủi ro pháp lý, tài chính trên địa bàn
- Phối hợp với Marketing (
Trade Marketing, truyền thông), Vận hành, Kế toán và Pháp chế để tối ưu quy trình khai thác kinh doanh.
- Đánh giá hiệu suất định kỳ (KPIs/OKRs) của nhân sự trong khu vực và đề xuất chính sách đãi ngộ phù hợp với năng lực.
4. Công tác quản trị chung:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh khu vực theo tháng, quý, năm; phân bổ chỉ tiêu doanh thu tới từng nhân sự và theo dõi tiến độ thực hiện.
- Điều hành đội ngũ kinh doanh trên địa bàn: giao việc, kiểm soát tiến độ, xử lý vướng mắc phát sinh hàng ngày và chịu trách nhiệm về kết quả chung của khu vực.
- Đại diện Phòng làm việc với Ban Giám đốc các đơn vị thành viên, khách hàng lớn và cơ quan quản lý tại địa bàn trong phạm vi được ủy quyền
- Báo cáo định kỳ tuần, tháng, quý về tình hình kinh doanh khu vực; cảnh báo sớm các rủi ro doanh thu, công nợ, hợp đồng và đề xuất phương án xử lý.
- Kết nối thông tin hai chiều giữa địa bàn và Phòng Kinh doanh tại trụ sở, bảo đảm chính sách thương mại được triển khai thống nhất
6. Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên:
YÊU CẦU CÔNG VIỆC:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại, Bất động sản hoặc các chuyên ngành liên quan.
- Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Khai thác Thương mại, Cho thuê bất động sản thương mại, Bán lẻ (Retail) hoặc Phát triển Kinh doanh B2B. Trong đó tối thiểu 1-2 năm trực tiếp phụ trách một địa bàn, danh mục khách hàng lớn hoặc dự án khai thác thương mại và chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu được giao.
- Có kiến thức về Thị trường bán lẻ, cho thuê thương mại và bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng; Nguyên tắc định giá cho thuê, cơ cấu doanh thu (giá thuê cố định, % doanh thu, phí dịch vụ) và các chỉ số khai thác: tỷ lệ lấp đầy, tỷ lệ tái ký, doanh thu/m2; Nghiệp vụ Trade Marketing và phối hợp truyền thông kích cầu tại điểm bán; Luật Thương mại, hợp đồng kinh tế và quy định về điều kiện kinh doanh của khách thuê.....
- Ưu tiên ứng viên Nam, Sức khỏe tốt, sẵn sàng di chuyển thường xuyên giữa các dự án tại Khu vực Miền Bắc và làm việc ngoài giờ trong mùa cao điểm du lịch, các đợt sự kiện và giai đoạn khai trương dự án.
- Ưu tiên các ứng viên Có sẵn mạng lưới khách hàng, đối tác thương hiệu/F&B/bán lẻ tại các khu vực Quảng Ninh, Hải Phòng, Ninh Bình....; Có kinh nghiệm khai thác thương mại tại khu đô thị, khu phức hợp hoặc tổ hợp du lịch - nghỉ dưỡng, làm việc tại tập đoàn đa ngành, mô hình nhiều đơn vị thành viên.
- Thành thạo tin học văn phòng
QUYỀN LỢI:
- Hưởng mức lương hấp dẫn, kèm hỗ trợ nhà ở đối với ứng viên ở xa, phụ cấp ăn ca.
- Lương tháng 13 và thưởng cuối năm theo thành tích công việc.
- Tham gia bảo hiểm đầy đủ theo quy định (BHXH, BHYT, BHTN) và quyền lợi bảo hiểm sức khỏe Suncare.
- Ưu đãi nội bộ trong hệ sinh thái Sun Group: Sun World, Sun Hospitality, Sun Group International Hospital, Sun PhuQuoc Airways... và nhiều dịch vụ khác.
- Đào tạo nâng cao nghiệp vụ liên tục, phát triển nghề nghiệp bền vững.
- Chính sách "An cư lạc nghiệp": Cán bộ nhân viên có thâm niên được cấp căn hộ 100% giá trị.