Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Quản trị chiến lược và tối ưu hóa doanh thu thương mại toàn Vùng Miền Bắc:
- Xây dựng và thực thi chiến lược khai thác thương mại ngắn, trung và dài hạn cho địa bàn phụ trách: mặt bằng, dịch vụ gia tăng, tiện ích kinh doanh thương mại.
- Đề xuất giá bán/cho thuê, hoàn thiện cơ cấu sản phẩm - dịch vụ và xây dựng chính sách thương mại cạnh tranh nhằm tối ưu tỷ lệ lấp đầy.
- Phân tích thị trường địa bàn Vùng Miền Bắc, xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh để chủ động phát hiện mô hình kinh doanh mới.
2.
Phát triển kinh doanh và quản trị quan hệ đối tác toàn Vùng Miền Bắc:
- Tìm kiếm, kết nối và đàm phán hợp tác với các thương hiệu lớn, tập đoàn bán lẻ, đối tác chiến lược theo chuỗi (B2B/B2C).
- Trực tiếp chủ trì đàm phán các hợp đồng thương mại theo đúng chính sách, quy định và bám sát KPIs được giao.
- Xây dựng chương trình
chăm sóc khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng; nâng cao tỷ lệ tái ký hợp đồng dài hạn.
3. Phát triển đội ngũ và phối hợp các Phòng/Ban:
- Duy trì quy trình vận hành kinh doanh, thẩm định hợp đồng và kiểm soát rủi ro pháp lý, tài chính trên địa bàn
- Phối hợp với Marketing (
Trade Marketing, truyền thông), Vận hành, Kế toán và Pháp chế để tối ưu quy trình khai thác kinh doanh.
- Đánh giá hiệu suất định kỳ (KPIs/OKRs) của nhân sự trong khu vực và đề xuất chính sách đãi ngộ phù hợp với năng lực.
4. Công tác quản trị chung:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh khu vực theo tháng, quý, năm; phân bổ chỉ tiêu doanh thu tới từng nhân sự và theo dõi tiến độ thực hiện.
- Điều hành đội ngũ kinh doanh trên địa bàn: giao việc, kiểm soát tiến độ, xử lý vướng mắc phát sinh hàng ngày và chịu trách nhiệm về kết quả chung của khu vực.
- Đại diện Phòng làm việc với Ban Giám đốc các đơn vị thành viên, khách hàng lớn và cơ quan quản lý tại địa bàn trong phạm vi được ủy quyền
- Báo cáo định kỳ tuần, tháng, quý về tình hình kinh doanh khu vực; cảnh báo sớm các rủi ro doanh thu, công nợ, hợp đồng và đề xuất phương án xử lý.
- Kết nối thông tin hai chiều giữa địa bàn và Phòng Kinh doanh tại trụ sở, bảo đảm chính sách thương mại được triển khai thống nhất
6. Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên: