Trade Category Executive - Toucan Craft Beer

MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Trade Category Executive chịu trách nhiệm quản lý và phát triển ngành hàng & danh mục thương hiệu sản phẩm của Magnolia (Brand Toucan Craft Beer) trên các kênh phân phối, với doanh thu phù hợp tiềm năng và chi phí tối ưu.
I. CATEGORY PLANNING & STRATEGY
- Xây dựng Annual & Rolling Category Plan cho từng danh mục sản phẩm theo từng kênh (On-trade / Off-trade / Event / Special projects)
- Xác định vai trò từng SKU trong category (hero / support / traffic / profit)
- Phối hợp với BOD, Sales Lead, KAM để đảm bảo category plan phù hợp chiến lược tổng thể
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, margin theo category / kênh / key account
II. TRADE ACTIVITIES & BUDGET OWNERSHIP
- Xây dựng full-year trade plan theo category: Promotion mechanics, Display & visibility, POSM & activation, Channel-specific initiatives
- Lập Trade Budget theo category (annual & quarterly)
- Quản lý ngân sách theo tư duy: Doanh thu - Chi phí trade - ROI & hiệu quả đầu tư
- Theo dõi Actual vs Plan, phân tích nguyên nhân lệch và đề xuất điều chỉnh
III. DEMAND FORECAST & SUPPLY COORDINATION
- Phối hợp Sales, KAM và Supply Chain để dự báo nhu cầu theo category & SKU
- Chuẩn bị tồn kho cho mùa cao điểm, activation, fest
- Cảnh báo rủi ro out-of-stock / overstock
IV. EXECUTION & PERFORMANCE MANAGEMENT
- Theo dõi và kiểm soát triển khai trade tại thị trường: đúng mechanics, đúng ngân sách, đúng mục tiêu category
- Đánh giá mức độ phủ, trưng bày, visibility, chất lượng thực thi
- Quản lý phân bổ, tồn kho, hiệu quả sử dụng POSM
V. CATEGORY PERFORMANCE ANALYSIS & OPTIMIZATION
- Phân tích doanh số, tốc độ bán, hiệu quả promotion, xu hướng category & hành vi khách hàng
- Đưa ra insight & đề xuất cải tiến: điều chỉnh SKU focus, thay đổi mechanics trade, tối ưu ngân sách & nguồn lực
VI. MARKET & CATEGORY INTELLIGENCE
- Theo dõi biến động thị trường bia & đồ uống có cồn, đối thủ, giá bán, format triển khai
- Theo dõi xu hướng tiêu dùng & category mới
- Thực hiện nghiên cứu category mới hoặc mở rộng danh mục theo yêu cầu BOD
VII. KHÁC
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của BOD nhằm phục vụ tăng trưởng dài hạn của Toucan