Mô tả công việc
MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Trade Category Executive chịu trách nhiệm quản lý và phát triển ngành hàng & danh mục thương hiệu sản phẩm của Magnolia (Brand Toucan Craft Beer) trên các kênh phân phối, với doanh thu phù hợp tiềm năng và chi phí tối ưu.
I. CATEGORY PLANNING & STRATEGY
- Xây dựng Annual & Rolling Category Plan cho từng danh mục sản phẩm theo từng kênh (On-trade / Off-trade / Event / Special projects)
- Xác định vai trò từng SKU trong category (hero / support / traffic / profit)
- Phối hợp với BOD, Sales Lead, KAM để đảm bảo category plan phù hợp chiến lược tổng thể
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, margin theo category / kênh / key account
II. TRADE ACTIVITIES & BUDGET OWNERSHIP
- Xây dựng full-year trade plan theo category: Promotion mechanics, Display & visibility, POSM & activation, Channel-specific initiatives
- Lập Trade Budget theo category (annual & quarterly)
- Quản lý ngân sách theo tư duy: Doanh thu - Chi phí trade - ROI & hiệu quả đầu tư
- Theo dõi Actual vs Plan, phân tích nguyên nhân lệch và đề xuất điều chỉnh
III. DEMAND FORECAST & SUPPLY COORDINATION
- Phối hợp Sales, KAM và Supply Chain để dự báo nhu cầu theo category & SKU
- Chuẩn bị tồn kho cho mùa cao điểm, activation, fest
- Cảnh báo rủi ro out-of-stock / overstock
IV. EXECUTION & PERFORMANCE MANAGEMENT
- Theo dõi và kiểm soát triển khai trade tại thị trường: đúng mechanics, đúng ngân sách, đúng mục tiêu category
- Đánh giá mức độ phủ, trưng bày, visibility, chất lượng thực thi
- Quản lý phân bổ, tồn kho, hiệu quả sử dụng POSM
V. CATEGORY PERFORMANCE ANALYSIS & OPTIMIZATION
- Phân tích doanh số, tốc độ bán, hiệu quả promotion, xu hướng category & hành vi khách hàng
- Đưa ra insight & đề xuất cải tiến: điều chỉnh SKU focus, thay đổi mechanics trade, tối ưu ngân sách & nguồn lực
VI. MARKET & CATEGORY INTELLIGENCE
- Theo dõi biến động thị trường bia & đồ uống có cồn, đối thủ, giá bán, format triển khai
- Theo dõi xu hướng tiêu dùng & category mới
- Thực hiện nghiên cứu category mới hoặc mở rộng danh mục theo yêu cầu BOD
VII. KHÁC
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của BOD nhằm phục vụ tăng trưởng dài hạn của Toucan
Yêu cầu
BACKGROUND
- Tốt nghiệp Đại học các ngành: Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Tài chính hoặc liên quan
- 3-5 năm kinh nghiệm trong
Trade Marketing, Category Management, Sales Planning, KAM hoặc Commercial Operations
- Ưu tiên ngành FMCG / Beverage / Alcohol
- Hiểu rõ trade structure, channel dynamics, promotion mechanics
SKILLS & COMPETENCIES
- Tư duy category & P&L-oriented, không chỉ làm theo yêu cầu bán hàng
- Kỹ năng phân tích dữ liệu: sales, forecast, budget, ROI
- Giao tiếp
tiếng Anh tốt (đọc - viết - trình bày)
- Kỹ năng trình bày & báo cáo cho BOD
- Phối hợp đa phòng ban hiệu quả (Sales, Supply, Finance, Marketing)
MINDSET & SOFT SKILLS
- Ownership cao - tư duy chiến thắng
- Logic, có cấu trúc, chú ý chi tiết
- Chủ động, dám đề xuất, dám chịu trách nhiệm
- Linh hoạt, thích nghi với môi trường startup - craft - tăng trưởng nhanh
Quyền lợi
- Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực
- Cơ hội tham gia xây dựng hệ thống bán hàng cho thương hiệu bia thủ công đang tăng trưởng mạnh
- Môi trường làm việc trẻ, cởi mở, đề cao dữ liệu và tư duy cải tiến
- Được tham gia các sự kiện beer tasting, festival & activation của công ty
- Ưu đãi đặc biệt với sản phẩm nội bộ (bia & các chương trình liên quan)
- Hình thức làm việc: 9h - 18h (Thứ 2 đến Thứ 6), sáng Thứ 7 work from home
- Báo cáo trực tiếp Ban
Giám đốcThông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 18:00)
9h - 18h (Thứ 2 đến Thứ 6), sáng Thứ 7 work from home
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: 49H Võ Nguyên Giáp, Phường An Khánh (Thành phố Thủ Đức cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 29/05/2026
Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Dịch vụ Magnolia ("Magnolia") với sứ mệnh đem lại giải pháp ưu việt giúp phục hồi làn da từ sâu bên trong an toàn và lành tính, Magnolia lựa chọn con đường phát triển bằng sự tận tâm và chuyên nghiệp. Chính vì thế, Magnolia trở thành công ty sản xuất mỹ phẩm uy tín, sở hữu ba nhãn hiệu mỹ phẩm điều trị nám và phục hồi da được nhiều đối tác, đại lý tin dùng. Các nhãn hiệu thuộc quyền sở hữu của Magnolia là: Magnolia, Derkecal, Demigod và mỗi nhãn hiệu đều sở hữu một phác đồ điều trị linh hoạt, riêng biệt.
Magnolia biết và hiểu rõ rằng: "Nhân tài là hiền khí của quốc gia" cũng như "Nhân sự là nguồn lực giúp công ty phát triển và bền vững". Với phương châm đó, Magnolia đặt 03 tiêu chí hàng đầu để phát triển nhân sự:
1. Chất lượng - Tín nhiệm: tuyển đúng người, giao đúng việc tạo ra một công việc hiệu quả, chất lượng. Tạo sự tín nhiệm với nhân sự bằng sự rõ ràng và minh bạch
2. Hợp tác - Chia sẻ: Mở cơ hội kinh doanh, chia sẻ một phần lợi ích của doanh nghiệp cho nhân viên để "an cư lạc nghiệp"
3. Đổi mới - Phát triển: Được đào tạo và phát triển liên tục về kiến thức, tay nghề, thông tin sản phẩm ,... và mở rộng cơ hội thăng tiến cho nhân viên lên những vị trí cao hơn hoặc hỗ trợ có sự nghiệp riêng .
Giám Đốc: Hà Thị Ngọc Lan
Công Ty kinh doanh các mặt hàng mỹ phẩm, sản phẩm phục hồi chức năng, làm đẹp.
Quy mô công ty
Từ 10 - 25 nhân viên
