Mô tả Công việc
● Xây dựng & triển khai kế hoạch
Trade Marketing, phát triển ngành hàng, kênh bán hàng:
○ Lập kế hoạch & triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, activation, product packaging,...hiệu quả thu hút shopper tại điểm bán nhằm thúc đẩy doanh số Sell-out. (Win in store)
○ Phối hợp với Sales team trong các hạng mục đầu tư TTA, Trưng Bày, Khuyến Mãi, Quảng Cáo, Khác,... với Khách Hàng (Customers) để hỗ trợ tối ưu Doanh số Sell-in.
○ Phối hợp với Sales team,
Brand Marketing để tối ưu hiệu suất bán hàng theo từng kênh (GT, MT, ECOM...) cho các ngành hàng mình phụ trách
● Phát triển và quản lý các điểm trưng bày + POSM (Point of Sale Materials):
○ Phát triển, rà soát, audit thường xuyên các điểm trưng bày (đặc biệt FOC) và tối ưu chi phí, vị trí trưng bày.
○ Duy trì và đảm bảo chất lượng + hình ảnh POSM (Point of Sale Materials) tại điểm bán đúng tiêu chuẩn.
○ Brief thiết kế, quản lý và theo dõi sản xuất, thi công POSM mới, thay thế.
● Quản lý & thực hiện các chương trình Khuyến Mãi và Activation hiệu quả:
○ Lập kế hoạch promotion picture cụ thể cho từng segment đảm bảo TITUTA và quy tắc 5 Right, phối hợp cùng Sale team tham gia lên các deal livestream, SBD/Brand Day đặc biệt cho Top Khách Hàng.
○ Theo dõi giá và hỗ trợ kiểm soát các chương trình khuyến mãi, giá bán hiệu quả theo quy định, cân bằng giữa các kênh, đặc biệt kênh ECOM và online shops của khách hàng GT/MT.
○ Phối hợp cùng Sales team, Brand để booking & Quản lý, thực hiện các chương trình Activation tại điểm bán (sampling, redemption, new product launching,...).
● Cập nhật thông tin nhãn hàng & thị trường
○ Thường xuyên đi thị trường & đọc báo cáo, cập nhật dữ liệu, insight từ ngành hàng và hành vi mua sắm, tiêu dùng.
○ Theo dõi xu hướng thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất các hoạt động phù hợp.
○ Soạn và cập nhật tài liệu training cho đội ngũ bán hàng, bày biện về thông tin sản phẩm, các quy định, kiến thức, kỹ năng tư vấn, bán hàng, trưng bày,...
● Báo cáo & Quản lí ngân sách hiệu quả theo ngành hàng:
○ Thực thi và tracking để sử dụng tối ưu, hiệu quả ngân sách nhằm gia tăng doanh số và đảm bảo tăng trưởng các yếu tố nền tảng tại điểm bán như: phân phối GP-D.
○ Định kỳ (bao gồm báo cáo tháng) tổng hợp và báo cáo kết quả thực hiện các chiến dịch/chương trình khuyến mãi, từ đó phân tích, đánh giá hiệu quả các hoạt động Trade Marketing và đề xuất cải tiến nhằm tối ưu hiệu suất.