1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch
Trade MarketingXây dựng chiến lược, kế hoạch Trade Marketing tháng/quý/năm phù hợp với mục tiêu kinh doanh và định hướng thương hiệu.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng và đặc điểm từng kênh phân phối.
Đề xuất các hoạt động phát triển thương hiệu tại điểm bán, thúc đẩy Sell-in, Sell-out, gia tăng doanh số, độ phủ và thị phần.
Lập kế hoạch và phân bổ ngân sách Trade Marketing theo từng chương trình, kênh bán hàng.
2. Quản lý & triển khai chương trình Trade Marketing
Lên kế hoạch, tổ chức triển khai các chương trình khuyến mãi, activation, sampling, trưng bày và thúc đẩy bán hàng.
Xây dựng cơ chế chương trình cho nhà phân phối, đại lý, cửa hàng và người tiêu dùng.
Quản lý POSM, vật phẩm quảng cáo và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán; giám sát tiến độ, chất lượng thực thi trên toàn hệ thống.
Phối hợp với bộ phận Sales xử lý các vấn đề phát sinh và nâng cao hiệu quả triển khai thị trường.
3. Quản lý ngân sách & đánh giá hiệu quả
Theo dõi, kiểm soát ngân sách Trade Marketing và chi phí triển khai theo kế hoạch được duyệt.
Đánh giá hiệu quả chương trình thông qua ROI, doanh số, độ phủ, hiệu quả trưng bày và mức độ tham gia.
Kiểm soát hồ sơ, chứng từ, thanh quyết toán và đề xuất giải pháp tối ưu chi phí đầu tư.
4. Phát triển kênh phân phối & phối hợp liên phòng ban
Phối hợp với Sales xây dựng tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu, trưng bày và thực thi tại điểm bán.
Phân tích hiệu quả các kênh phân phối GT, MT, KA, Pharmacy, E-commerce; đề xuất giải pháp gia tăng độ phủ và năng lực cạnh tranh.
Phối hợp với
Brand Marketing triển khai chiến dịch thương hiệu tại điểm bán, đảm bảo đồng bộ thông điệp truyền thông và hoạt động bán hàng.
Làm việc với Finance, Supply Chain và Agency để đảm bảo nguồn lực, hàng hóa và tiến độ chương trình.
5. Quản lý & phát triển đội ngũ
Phân công, giám sát công việc và đánh giá hiệu quả nhân sự Trade Marketing theo KPI.
Đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn cho đội ngũ.
Xây dựng quy trình, biểu mẫu, hệ thống báo cáo và cơ chế phối hợp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận.
Trình độ & kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc liên quan.
Có tối thiểu 3-4 năm kinh nghiệm Trade Marketing, trong đó ít nhất 1-2 năm ở vị trí quản lý/dẫn dắt đội nhóm.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG, sữa, thực phẩm, dinh dưỡng hoặc hàng tiêu dùng.
Kiến thức & kỹ năng chuyên môn
Am hiểu hệ thống phân phối, hoạt động thương mại và triển khai chương trình tại điểm bán.
Có kinh nghiệm xây dựng chương trình Promotion, Activation, Sampling, POSM; lập kế hoạch và quản lý ngân sách Trade Marketing.
Có khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh, đánh giá ROI và hiệu quả chương trình; sử dụng tốt Excel, PowerPoint và công cụ báo cáo.
Có kỹ năng lập kế hoạch,
quản lý dự án, lãnh đạo và đào tạo đội ngũ.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, phối hợp liên phòng ban và giải quyết vấn đề tốt.
Phẩm chất
Tư duy kinh doanh, chủ động, linh hoạt và định hướng kết quả.
Có khả năng tổ chức, quản lý công việc và chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động của đội nhóm.
Chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp đầy đủ theo quy định.
Chế độ nghỉ lễ, Tết, phép năm,... theo quy định của Công ty.
Thưởng các ngày lễ lớn: 30/4, 1/5, 2/9, Tết Dương lịch, Tết Âm lịch... theo quy định của Công ty.
Lương tháng 13,... tùy theo kết quả kinh doanh hàng năm.
Các hoạt động team building, workout định kỳ,... tăng kết nối giữa các phòng ban.
Du lịch nghỉ mát hàng năm. Môi trường làm việc chuyên nghiệp, nhiều cơ hội phát triển và thăng tiến.