1. Hỗ trợ xây dựng và triển khai chiến lược KD
· Phối hợp cùng GĐKD xây dựng kế hoạch KD theo tháng, quý và năm.
· Chuyển hóa chiến lược thành kế hoạch hành động cụ thể cho từng vùng, từng kênh bán hàng và từng nhóm Sales.
· Theo dõi tiến độ thực hiện các mục tiêu KD.
· Chủ động nhắc việc, cảnh báo các nguy cơ ảnh hưởng đến KPI hoặc tiến độ triển khai.
2. Quản lý và giám sát hoạt động đội ngũ Sales toàn quốc
· Theo dõi hoạt động của đội ngũ Sales Online và Sales Offline.
· Kiểm soát KPI, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, độ phủ thị trường và hiệu quả bán hàng.
· Tổng hợp báo cáo doanh số theo ngày, tuần, tháng.
· Phân tích nguyên nhân tăng giảm doanh số và đề xuất giải pháp cải thiện.
· Theo dõi việc thực hiện chỉ tiêu của từng ASM, Supervisor và Sales.
3. Điều phối triển khai các chương trình KD
· Lập kế hoạch triển khai các chương trình bán hàng và theo dõi tiến độ triển khai tại từng khu vực.
· Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, kiểm tra việc thực hiện chương trình tại thị trường, đánh giá hiệu quả sau mỗi chương trình.
4. Phân tích dữ liệu kinh doanh & quản lý hệ thống báo cáo
· Thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng và xây dựng Dashboard theo dõi KPI.
· Phân tích: Doanh số, tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu, hiệu quả từng khu vực, từng nhân viên, từng sản phẩm.
· Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh dựa trên số liệu.
· Chuẩn hóa các biểu mẫu báo cáo kinh doanh và kiểm tra tính chính xác của dữ liệu.
· Chuẩn bị báo cáo cho Ban Giám đốc và theo dõi các chỉ số kinh doanh trọng yếu (KPI Dashboard).
5. Điều phối phối hợp liên phòng ban nhằm đạt hiệu quả kinh doanh &
quản lý nhân sự KD
· Làm đầu mối giữa Khối Kinh doanh với: Marketing, DVKH, Kho vận, Kế toán, Nhà máy, R&D...
· Đảm bảo mọi chương trình bán hàng được triển khai đúng tiến độ.
· Theo dõi cơ cấu nhân sự Sales và phối hợp tuyển dụng nhân sự KD, quá trình đào tạo, đánh giá KPI và đề xuất khen thưởng hoặc cải thiện hiệu suất.
· Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của GĐKD nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh vận hành hiệu quả.
6. Quản lý và theo dõi dự án
· Được GĐKD giao phụ trách các dự án như:
- Mở rộng thị trường mới; Phát triển Nhà phân phối; Phát triển Salon chiến lược; Ra mắt sản phẩm mới.
- Xây dựng chính sách bán hàng; Chuyển đổi số hệ thống Sales; CRM; DMS; KPI Sales...
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành QTKD, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Có 2 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí: Trợ lý Giám đốc;
Quản lý kinh doanh; Sales Admin cấp cao;
Business Analyst; Sales Planning; Project Coordinator,...
Ưu tiên đã làm trong ngành: Mỹ phẩm; Mỹ phẩm tóc; FMCG; Dược; Hàng tiêu dùng
Hiểu mô hình vận hành đội ngũ Sales toàn quốc, Hệ thống KPI kinh doanh, Quy trình bán hàng B2B/B2C, quản trị doanh số và vận hành bán hàng.
Kỹ năng phân tích dữ liệu, thành thạo Excel (Pivot Table, Power Query, Dashboard), ưu tiên biết Power BI.
Kỹ năng lập kế hoạch, điều phối nhiều phòng ban, quản lý dự án, giao tiếp và thuyết phục, giải quyết vấn đề, quản lý thời gian.
Chủ động, trung thực, tư duy hệ thống.
Quyết liệt trong thực thi, bảo mật thông tin, có tinh thần dịch vụ, chịu trách nhiệm cao và ham học hỏi.
Thu nhập cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Xét tăng lương định kỳ theo hiệu quả công việc.
Lương tháng 13 và thưởng các dịp Lễ, Tết, thưởng hiệu suất.
Cung cấp đầy đủ thiết bị làm việc: Laptop, điện thoại,...
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.
Thưởng sinh nhật, hiếu hỷ, ốm đau, Team Building, du lịch công ty hàng năm.
Quà các dịp Lễ, Tết.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo.
Cơ hội học hỏi, đào tạo và lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng, thăng tiến dựa trên năng lực và đóng góp.