Trợ Lý Tổng Giám Đốc (Mảng Phát Triển Kinh Doanh)

1. Xây dựng quy trình cho bộ phận kinh doanh:
Thiết kế và phát triển các quy trình bán hàng. Đảm bảo các quy trình bán hàng được thực hiện một cách nhất quán và hiệu quả, tránh lặp lại hoặc trùng lặp công việc.
Cập nhật và cải tiến quy trình bán hàng dựa trên phản hồi của đội ngũ Kinh doanh và thay đổi của thị trường.
2. Xây dựng và tối ưu CRM
Nghiên cứu và triển khai hệ thống CRM phù hợp với nhu cầu của bộ phận Kinh doanh và các phòng ban liên quan.
Tối ưu hóa dữ liệu và quy trình vận hành trong CRM, đảm bảo hệ thống hoạt động ổn định, đáp ứng hiệu quả các yêu cầu công việc.
3. Kiểm soát doanh số Sale:
Thiết lập và quản lý chỉ tiêu doanh số hàng tuần, hàng tháng cho từng nhóm và từng cá nhân trong bộ phận Kinh doanh.
Theo dõi, phân tích và đánh giá doanh số thực tế so với kế hoạch, báo cáo chi tiết cho Ban Giám Đốc
Phối hợp với TP Kinh Doanh để xác định nguyên nhân không đạt doanh số và đề xuất giải pháp kịp thời.
Thực hiện báo cáo doanh số định kỳ, cung cấp số liệu tổng quan và dự báo xu hướng doanh thu để hỗ trợ xây dựng chiến lược bán hàng dài hạn
4. Phối hợp xây dựng chính sách bán hàng, hoa hồng cho bộ phận Kinh doanh:
Tham gia xây dựng và hoàn thiện các chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu và hoa hồng phù hợp với từng cấp bậc và nhóm nhân viên Kinh doanh.
Nghiên cứu và phân tích dữ liệu để thiết lập các cơ chế khuyến khích hợp lý, đảm bảo tính công bằng và thúc đẩy hiệu quả làm việc.
Định kỳ đánh giá và đề xuất điều chỉnh chính sách bán hàng, hoa hồng dựa trên kết quả hoạt động và tình hình thị trường.
Xây dựng các chương trình thi đua nội bộ nhằm tạo động lực và gắn kết cho đội ngũ Kinh doanh