- Quản lý hoạt động bán hàng thị trường, kiểm soát kết quả đi gặp khách, đào tạo Sales mới, phối hợp Presales để chốt giải pháp, xây pipeline mới từ khách hàng mới/khách hàng nhỏ/khách hàng tiếng Hoa được giao.
- Phát triển quan hệ khách hàng, đào tạo đội Sales và báo cáo kết quả kinh doanh cho CEO.
- Thiết kế gói giải pháp cho KH (đưa ý tưởng và phối hợp cùng Presales)
- Xây dựng và vận hành đội Sales đạt mục tiêu doanh số, GP, khách hàng mới, pipeline, 01 file Tổng thể nhu cầu thực của Khách hàng và năng lực bán hàng theo ngành. Giúp CEO nhìn rõ cơ hội, rủi ro, nhu cầu khách hàng và hướng phát triển thị trường.
- Xây dựng P.Kinh doanh phối hợp Presales ICT/ELV/DC để tạo cơ hội và doanh số mới.
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các ngành có liên quan CNTT, Điện tử - Viễn thông, Ngôn ngữ Trung Quốc, Đông Phương học, QTKD
- Có kinh nghiệm Sales B2B/ICT/ELV/DC hoặc quản lý
Sales thị trường; trong đó có ít nhất 2 năm quản lý đội Sales. Ưu tiên ICT, Data Center, ELV, SI, hạ tầng CNTT, phần cứng, phần mềm
- Có khả năng xây pipeline, forecast, quản lý deal, kiểm soát GP, đàm phán hợp đồng
- Biết tuyển, đào tạo, kèm cặp, đánh giá và tạo động lực cho Sales
Biết kèm Sales đi thị trường; biết làm việc với Presales
- Thành thạo báo cáo pipeline/forecast
- Ưu tiên biết tiếng Hoa hoặc từng làm với khách hàng FDI/Trung Quốc/Đài Loan