1. Vai trò tổng quan
Trưởng nhóm Kinh doanh chịu trách nhiệm quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh, triển khai chiến lược bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh số của công ty. Đồng thời trực tiếp tham gia tư vấn, hỗ trợ chốt giao dịch và xây dựng hệ thống khách hàng bền vững, góp phần phát triển thương hiệu công ty trên thị trường bất động sản.
2. Trách nhiệm chính
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh hiện có, đồng thời tham gia tuyển dụng và xây dựng đội nhóm mới.
Xây dựng kế hoạch bán hàng cá nhân và kế hoạch kinh doanh cho đội nhóm theo tuần/tháng/quý/năm nhằm đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số.
Tổ chức đào tạo, hướng dẫn và kèm cặp đội ngũ kinh doanh về kỹ năng tư vấn, dẫn khách, xử lý tình huống và chốt giao dịch.
Quản lý, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên theo KPI và mục tiêu doanh số được giao.
Xây dựng, chăm sóc và phát triển tệp khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Nghiên cứu, thu thập và phân tích thông tin thị trường bất động sản, phối hợp với Ban
Giám đốc xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh phù hợp.
Nắm vững thông tin sản phẩm và các dự án công ty đang triển khai để hỗ trợ đội nhóm trong quá trình tư vấn và bán hàng.
Đề xuất phương án tư vấn giá và chiến lược đàm phán phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
Tạo động lực, hỗ trợ và đồng hành cùng đội ngũ kinh doanh nhằm đảm bảo hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững của đội nhóm.
Một số dự án tiêu biểu:
Quận 7: Genesis, Vlastar, Q7 Riverside
Thủ Đức: Green sky line, Monrei, Pahm River, Trục QL 13, Quậy Complex