Mô tả công việc
Xây dựng và quản lý kế hoạch doanh số, KPI và hiệu quả kinh doanh của đội ngũ Sales.
Quản lý pipeline, phân bổ data/khách hàng và hỗ trợ Sales xử lý các deal khó, deal lớn.
Trực tiếp tham gia tư vấn, báo giá, đàm phán và phát triển khách hàng Key Account.
Theo dõi doanh thu, chi phí, giá bán và Gross Margin theo khách hàng/dịch vụ/tuyến.
Đào tạo, coaching và đánh giá hiệu quả đội ngũ Sales; chuẩn hóa quy trình và kịch bản bán hàng.
Nắm vững nghiệp vụ International Shipping, Air Freight, Sea Freight, Express, Warehousing, Fulfillment và Incoterms.
Phối hợp với Operations, CSKH, Finance và Marketing để đảm bảo hiệu quả kinh doanh và chất lượng dịch vụ.
Phân tích thị trường, khách hàng và dữ liệu kinh doanh để đề xuất giải pháp tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
Yêu cầu
Tốt nghiệp CĐ/ĐH chuyên ngành Logistics, XNK, Kinh doanh, Thương mại hoặc liên quan.
Có từ 01 năm kinh nghiệm quản lý Sales/Trưởng nhóm Sales/
Trưởng phòng Kinh doanh trong lĩnh vực Logistics.
Có kinh nghiệm thực tế về
Sales Logistics và các dịch vụ International Shipping, Air/Sea Freight, Express, Warehousing, Fulfillment.
Nắm được XNK, chứng từ, Incoterms, kho hàng và các phương thức vận chuyển.
Có khả năng phân tích Cost, Revenue, Gross Margin, P&L và đánh giá tính khả thi của deal.
Có năng lực quản lý, đào tạo đội ngũ Sales, xử lý deal lớn và đàm phán khách hàng doanh nghiệp.
Biết sử dụng CRM/ERP/WMS/TMS hoặc các hệ thống quản lý Sales/Logistics.
Tiếng Anh giao tiếp/đọc hiểu tài liệu; biết tiếng Trung là lợi thế.
ƯU TIÊN
Có kinh nghiệm Sales Logistics quốc tế, đặc biệt tuyến Trung Quốc - Mỹ/Canada/Úc.
Có network khách hàng Logistics/E-commerce/XNK hoặc kinh nghiệm xây dựng, phát triển team Sales.
Quyền lợi
Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực + KPI/Thưởng kinh doanh.
Môi trường làm việc trẻ, chủ động, có quyền đề xuất và triển khai phương án kinh doanh.
Được tham gia trực tiếp vào hoạt động phát triển Sales và khách hàng của công ty.
BHXH và các chế độ khác theo quy định.
Có cơ hội phát triển lên các vị trí
quản lý cấp cao hơn theo năng lực và kết quả thực tế.
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 7 ([protected info], Nghỉ trưa: 12h - 13h30 (nghỉ trưa 1,5 tiếng) )
Địa điểm làm việc:
Hồ Chí Minh
01 Đường số 4, KDC Cityland Park Hills, phường 10, Gò Vấp, Hồ Chí Minh
(Trước sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh)
1. 01 Đường số 4, KDC Cityland Park Hills, phường 10, Gò Vấp, TP.HCM
(Trước sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh)
Thông tin chung
- Thu nhập: 15 - 20 triệu VNĐ
Nơi làm việc
- 01 Đường số 4, KDC Cityland Park Hills, phường 10, Gò Vấp, Hồ Chí Minh
- (Trước sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh)
- 1. 01 Đường số 4, KDC Cityland Park Hills, phường 10, Gò Vấp, TP.HCM
- (Trước sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Gò Vấp, Hồ Chí Minh)