Trưởng Nhóm Kinh Doanh

I. Triển khai, thực hiện các hoạt động thuộc mảng kinh doanh sản phẩm bất động sản
Tham mưu, xây dựng chiến lược, chính sách kinh doanh & khai thác các sản phẩm bất động sản của Tập Đoàn.
Xây dựng chính sách bán hàng, các chế độ lương - doanh số, thưởng của nhân viên Kinh doanh Bất động sản.
Thực hiện công tác lập kế hoạch của Phòng Sales:
Kế hoạch bán hàng: sản phẩm mới, xúc tiến kinh doanh dự án bất động sản liên quan.
Kế hoạch khai thác bất động sản hậu mãi.
Nghiên cứu thị trường, đề xuất các địa điểm, dự án có tiềm năng cho Ban Giám đốc để lên kế hoạch phát triển sàn giao dịch mới trên thị trường.
II. Tổ chức thực hiện công tác bán hàng
Chuẩn bị đầy đủ các công cụ, chính sách bán hàng cho từng sản phẩm.
Tổ chức đào tạo nhân viên nắm vững kiến thức và kỹ năng bán hàng.
Giao doanh số bán hàng đến từng sản phẩm, từng nhân viên.
Thực hiện bán hàng, quản lý khai thác bất động sản.
Đảm bảo công tác bán hàng: đảm bảo doanh số bán hàng, đúng kế hoạch, đúng chiến lược kinh doanh của Tập Đoàn.
Đạt được chỉ tiêu doanh số bán hàng theo yêu cầu của Ban Giám đốc giao phó trong từng kỳ.
Quản lý lực lượng cộng tác viên và đại lý bán hàng nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng của Tập Đoàn.
Phối hợp với các phòng/ban tổ chức các sự kiện, hội nghị để thúc đẩy công tác bán hàng.
Thực hiện vai trò thương thuyết trong hoạt động bán hàng.
Theo dõi và kiểm tra các hoạt động bán hàng, khai thác bất động sản, tiếp thị, nghiên cứu thị trường, xây dựng giá bán, chăm sóc khách hàng,...
Chủ động tìm kiếm và duy trì khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng.
Liên lạc, tạo mối quan hệ, tham gia vào các hiệp hội phục vụ cho công tác bán hàng
III. Phối hợp với các đơn vị
Phối hợp xử lý các thông tin liên quan đến khách hàng với các Phòng/Ban/Đơn vị khác để thực hiện công việc và hoàn thành các chỉ tiêu bán hàng của Phòng Sales.
IV. Công tác xây dựng đội ngũ
Thiết lập các mục tiêu công việc, phân công, giao việc, hướng dẫn, giám sát việc thực hiện của CBNV trong phạm vi quản lý.
Phối hợp với Phòng/ban để xác định các nhu cầu đào tạo, đánh giá sau đào tạo đảm bảo CBNV quản lý trực thuộc được đào tạo và phát huy đầy đủ năng lực.
Lập kế hoạch đào tạo kỹ năng và sản phẩm cho CVKD theo ngày/tuần/tháng/quí
Tham gia đề xuất các chế độ, chính sách đối với các nhân sự trong Team, đề xuất điều chuyển/bổ nhiệm/khen thưởng/kỷ luật;
Triển khai và tăng cường công tác truyền thông nội bộ: Khuyến khích nhân sự trong Phòng/Team tích cực tương tác trên các group nội bộ, quảng bá hình ảnh, thương hiệu của Tập đoàn trên các trang cá nhân và các trang truyền thông của Tập đoàn.