Mô tả công việc
1. Phát triển thị trường & ký kết đối tác
Lập kế hoạch phát triển theo tỉnh/thành; xác định khu vực ưu tiên.
Tìm kiếm, lựa chọn và đàm phán ký kết nhà phân phối mới, điểm bán tại các chuỗi Mẹ & Bé/chuỗi dược.
Thống nhất điều khoản thương mại, chính sách thanh toán, cam kết bán hàng và chỉ tiêu trưng bày.
2. Quản lý nhà phân phối & chuỗi
Giao chỉ tiêu bán vào/bán ra phù hợp từng quý; theo dõi doanh số và tồn kho.
Tổ chức chương trình bán hàng, trưng bày, dùng thử sản phẩm; phối hợp kiểm tra thực thi tại điểm bán.
Quản lý công nợ, chiết khấu, khuyến mãi; đảm bảo minh bạch chi phí và tuân thủ chính sách giá.
3. Làm việc với tài khoản chuỗi (Key Account)
Là đầu mối với các chuỗi Mẹ & Bé/chuỗi dược: đàm phán đưa sản phẩm vào hệ thống, trưng bày, chương trình khuyến mãi định kỳ.
Xây kế hoạch năm/quý với từng chuỗi: mục tiêu doanh số, lịch khuyến mãi, hoạt động tại cửa hàng và kênh online của chuỗi.
4. Dự báo - cung ứng - tuân thủ
Phối hợp bộ phận cung ứng để dự báo nhu cầu theo từng kênh, hạn chế đứt hàng và tồn kho lâu ngày.
Theo dõi số liệu bán ra tại nhà phân phối/chuỗi; cảnh báo rủi ro sớm và đề xuất giải pháp.
Đảm bảo hồ sơ pháp lý, nhãn mác, trưng bày đúng quy chuẩn tại điểm bán.
5. Tổ chức nhân sự & quy trình
Xây dựng và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh khu vực (ASM/giám sát/PG/Trade).
Chuẩn hóa quy trình làm việc với nhà phân phối và chuỗi; thực hiện báo cáo tuần/tháng rõ ràng.
Yêu cầu
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kênh bán buôn/chuỗi tại Miền Bắc (ưu tiên Health & Beauty/TPCN/FMCG).
Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm làm việc với các nhãn/brand trong ngành Health & Beauty, TPCN hoặc FMCG (quản lý danh mục nhãn, triển khai trưng bày, khuyến mãi theo nhãn, làm việc với Key Account theo nhãn).
Có kinh nghiệm mở mới và quản lý nhà phân phối/chuỗi thành công.
Kỹ năng đàm phán thương mại, quản lý công nợ, xây dựng chính sách bán hàng, xử lý tình huống tại thị trường.
Hiểu biết thực tế về hệ thống chuỗi Mẹ & Bé, chuỗi dược, nhà thuốc tại Miền Bắc; có mạng lưới quan hệ là lợi thế.
Khả năng lãnh đạo đội ngũ hiện trường; làm việc trung thực, chịu áp lực và sẵn sàng đi công tác.
Khả năng giao tiếp và phối hợp nhiều phòng ban.
Quyền lợi
Lương & Thưởng
Lương cạnh tranh + thưởng theo kết quả kênh (doanh thu, lợi nhuận, mở mới, độ phủ).
Phụ cấp công tác,
Thưởng hiệu suất theo quý hoặc theo dự án.
Xét tăng lương định kỳ 1 lần/năm hoặc sớm hơn đối với cá nhân có thành tích nổi bật.
Thưởng các dịp lễ, tết, sinh nhật, hiếu hỉ, cùng nhiều hoạt động team building & du lịch thường niên. Các chương trình vinh danh thành tích hàng tháng/ quý.
Bảo hiểm & Phúc lợi
Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN ngay sau khi hoàn thành thử việc.
Chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ tuân thủ Bộ Luật Lao động
Chính sách riêng của iHealth về ngày làm việc remote trong các trường hợp đặc biệt.
Hỗ trợ nghỉ việc riêng có hưởng lương trong các trường hợp hiếu hỉ, kết hôn, thai sản... theo quy định công ty.
Khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
Môi trường Làm việc
Môi trường trẻ trung - tốc độ - minh bạch - coi trọng kết quả & sáng tạo.
Là nơi bạn được thử - sai - và đồng sáng tạo cùng đội ngũ sáng lập trong giai đoạn scale-up.
Văn hoá chính trực - minh bạch - tôn trọng
Cơ hội xây nền tảng kênh bán buôn Miền Bắc và phát triển lên Head of Wholesale/Regional Sales.
iHealth Global không chỉ là nơi làm việc - mà là hành trình cùng nhau kiến tạo chuẩn sống khỏe, nơi mỗi cá nhân được phát triển, được ghi nhận và đóng góp giá trị thật cho cộng đồng.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 18:00)
T7 làm Remote, Nghỉ Chủ Nhật
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: 26-28 Ngõ 180 Thái Thịnh, Đống Đa