Trưởng Phòng Bán Hàng Dự Án

TRÁCH NHIỆM CHÍNH:
Mục tiêu:
Phát triển mảng kinh doanh bán các sản phẩm nhập khẩu (vật liệu xây dựng, thiết bị phòng tắm, đồ nội thất...) vào các dự án/ đại lý.
CÔNG VIỆC THỰC HIỆN:
1.Tổ chức Chỉ đạo, hoạt động của phòng bán hàng dự án, thực hiện cung cấp bán các sản phẩm Gạch ốp lát nhập khầu, Thiết bị phòng tắm như bàn cầu, sen, vòi ... nhập khẩu vào các dự án xây dựng mới như các tòa nhà chung cư, cao tầng, văn phòng, khách sạn, biệt thự quy mô lớn... và bán hàng vào các Đại lý .
2.Quản lý, hướng dẫn việc thực thi các chính sách và chiến lược của công ty đối với nhân sự kinh doanh bán hàng Dự án/Đại lý.
3.Chịu trách nhiệm xây dựng ngân sách dự trù, thực thi ngân sách/kế hoạch chỉ tiêu kinh doanh được duyệt bằng việc tuân thủ quy trình thủ tục và quản lý hiệu quả nguồn lực của phòng.
4.Tìm kiếm khách hàng, các dự án xây dựng mới tiềm năng. Tiếp quản các dự án công ty đang thực hiện và xây dựng các mối quan hệ tốt với khách hàng. Quản lý hiệu quả các mối quan hệ với khách hàng, với đối tác nhằm nâng cao hình ảnh và uy tín của công ty.
5.Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện/kết hợp với các phòng ban khác trong việc đào tạo, huấn luyện và phát triển nhân viên phòng Bán hàng dự án.
6.Xây dựng Sơ đồ tổ chức, mô tả công việc phân công nhiệm vụ cho nhân sự của phòng.
7.Kết hợp với phòng Tài chính kế toán xây dựng kế hoạch kinh doanh cho phòng.
8.Kết hợp với phòng TCHC xây dựng tiêu chí đánh giá hiệu quả công việc, công cụ kiểm soát và thiết lập cơ chế báo cáo của phòng.
9.Xây dựng mẫu biểu quản lý, hợp đồng bán hàng, điều khoản thương mại khung cho hoạt động bán hàng.
10.Xây dựng quy chế phối hợp giữa phòng bán hàng Dự án và các phòng ban bộ phận hỗ trợ khác.
11.Thu thập/Tổng hợp/Phân tích/Xử lý thông tin về khách hàng, thông tin về Đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối với từng nhóm hàng liên quan đến mảng kinh doanh bán hàng của công ty (Ví dụ: Hàng hóa, chương trình hỗ trợ bán hàng, thời gian đáp ứng hàng, nguồn lực hỗ trợ,...)
12.Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức của Picenza trong mảng kinh doanh bán hàng vào các dự án/đại lý, đề xuất Phương án kinh doanh phù hợp với tình hình thực tiễn của Công ty.
13. Xây dựng cơ cấu hàng hóa, chính sách bán hàng & hậu mãi phục vụ cho đặc thù của mảng kinh doanh bán hàng dự án/ đại lý
14.Báo cáo thực hiện/kế hoạch công việc của phòng.
15.Quản lý/theo dõi/hàng hóa/khách hàng Dự án/Đại lý
16.Quản lý/Theo dõi/Thực hiện các hợp đồng bán hàng Dự án/Đại Lý.
17.Đại diện phòng bán hàng Dự án làm việc với Trưởng phòng/Ban/Bộ phận liên quan đến công việc.
18.Cập nhật và nắm rõ về luật đấu thầu và xây lắp để thực hiện làm hồ sơ chào thầu.
19.Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo
QUYỀN LỢI:
• Sau thời gian thử việc:Thu nhập chính thức thỏa thuận, Hưởng 100% lương các ngày nghỉ lễ tết theo quy định. Tiền thưởng công việc: Hưởng (%) Doanh số bán hàng. Làm chủ nhật, nhày lễ, tết, đi công trình hưởng lương hệ số theo quy đinh. Xem xét điều chỉnh thu nhập khi hoàn thành tốt các công việc.
• Được cấp phát các đồ dùng, văn phòng phẩm theo yêu cầu công việc; Được hỗ trợ công việc nếu xét thấy cần thiết.
• Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp và thân thiện.
• Được thanh toán lương đúng hạn định, được hưởng cứng đúng theo thỏa thuận công việc khi tuyển dụng.
• Được hưởng chế độ ăn trưa theo quy định của Công ty.
• Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN tại Công ty.
• Được xét thưởng cuối năm và hưởng mọi chế độ theo quy định chung của công ty.
CÁC MỐI QUAN HỆ GIẢI QUYẾT CÔNG VIỆC:
- Báo cáo: Ban Lãnh đạo
- Tương tác và phối hợp: Các bộ phận phòng ban và các đơn vị trong công ty.
- Quan hệ bên ngoài: Với các cơ quan hữu quan: liên quan đến việc thực hiện (nếu có yêu cầu)