Công Ty TNHH Thực Phẩm Trung Minh Thành
Khu vực phụ trách: Miền Nam
Kênh: GT - General Trade
1. Mục tiêu vị trí
Sales GT Manager chịu trách nhiệm quản lý và phát triển kênh GT khu vực Miền Nam, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ, công nợ, trưng bày và hiệu quả vận hành bán hàng.
Vị trí này cần người có kinh nghiệm FMCG thực chiến, hiểu thị trường, quản lý đội ngũ sales và NPP/đại lý, có khả năng mở rộng độ phủ nhưng vẫn kiểm soát được chi phí, công nợ và hiệu quả kinh doanh.
2. Nhiệm vụ chính
Quản lý doanh số & kế hoạch bán hàng
• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng GT theo tháng/quý/năm.
• Chịu trách nhiệm doanh số sell-in/sell-out theo khu vực, nhãn hàng và đội ngũ phụ trách.
• Theo dõi kết quả bán hàng hằng ngày/tuần/tháng và đề xuất giải pháp đạt chỉ tiêu.
• Phối hợp với Demand Planning/Brand/
Trade Marketing để xây dựng forecast, promotion và kế hoạch hàng hóa.
Phát triển thị trường & độ phủ
• Mở rộng độ phủ điểm bán GT tại khu vực Miền Nam.
• Quản lý hệ thống đại lý, nhà phân phối, sỉ/lẻ và khách hàng trọng điểm.
• Xây dựng tuyến bán hàng, phân bổ địa bàn và tối ưu MCP/route plan.
• Kiểm soát OOS, hàng tồn, rotation và độ phủ SKU tại điểm bán.
Quản lý đội ngũ sales
• Quản lý ASM/SS/Salesman hoặc đội ngũ GT được phân công.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và đánh giá kết quả làm việc của nhân viên.
• Training, coaching và đi thị trường cùng đội sales để xử lý vấn đề thực tế.
• Xây dựng tinh thần kỷ luật, chủ động và accountability trong team.
Quản lý trade promotion & hiệu quả kinh doanh
• Triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày, activation theo kế hoạch.
• Theo dõi hiệu quả CTKM, đề xuất điều chỉnh để tăng doanh số và tối ưu chi phí.
• Kiểm soát giá bán, chương trình bán hàng và tình trạng phá giá/kênh chéo.
• Phối hợp với Finance/Kế toán để kiểm soát công nợ khách hàng.
Báo cáo & phối hợp liên phòng ban
• Báo cáo doanh số, độ phủ, tồn kho, công nợ, đối thủ và vấn đề thị trường định kỳ.
• Phối hợp với Kho vận, CS, Kế toán, Marketing, DP để đảm bảo hàng hóa và vận hành thông suốt.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, giá bán, chương trình khuyến mãi và đề xuất hành động.
3. KPI chính
• Doanh số GT khu vực Miền Nam.
• Độ phủ điểm bán.
• Số lượng khách hàng active.
• Tỷ lệ đạt MCP/route plan.
• Tỷ lệ OOS tại điểm bán.
• Doanh số theo SKU/nhãn hàng.
• Công nợ và tỷ lệ nợ quá hạn.
• Hiệu quả chương trình khuyến mãi.
• Năng suất đội ngũ sales.
• Tỷ lệ khách hàng mua lại/reorder.